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[网商人论坛] 现在淘宝这个道大于术的平台，不再像前几年那样，不管产品好坏随便弄下，操作操作都卖的出去。其实很想问你们，我们拿到一个产品该做什么？ 2 l& ]+ E0 l; P: _) J" l
大家好！在经过两个月的改版和测试。淘宝也终于稳定了。我觉得要把我自己这段时间所累积的，经历的分享给大家，文章写了有大半个月了，今天有时间空下来分享出来！第一次发帖子。当然大家有什么有什么好的方法可以交流，共同进步。" {- B) k+ p, t3 h$ S
最详细剖析直通车，一晚上全爆十分！
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最近操作的店铺昨天的情况。
6 C, F7 j8 C I7 z9 t现在淘宝这个道大于术的平台，不再像前几年那样，不管产品好坏随便弄下，操作操作都卖的出去。
% ^: v& J* L! J6 l9 P其实很想问你们，我们拿到一个产品该做什么？
& }! W8 `" ?; o( d我认为，首先我们要考虑的是这个产品背后是卖给什么样的人的，消费层次啊，什么年龄阶段啊。
v" g" j3 k6 e8 Y比如说：我之前做的是BB煲，那我我卖给就是家里刚有孩子的呀，孕妇啊这些，主要年龄是30-34岁的，其次就是25-29的。
# ~% ]# ~& R4 j( Q/ \8 F% \; K然后在考虑是区域性，那就跟我最近卖风扇一样，哪里热我就投哪里，我一般现在只考虑地区前十和本地。这样也可以更好的控制点击率，具体看类目情况。
3 U8 V/ x% Z7 P- h) d+ X! f/ F有时候经常听朋友说，宝贝推不走。我就问他们你对你自己产品了解吗？对你的客户群体研究过没有？你店铺圈定的人群是一些什么消费层次的？他说不知道。。。7 \9 q6 \9 o( e! |/ z' M7 Z
如果作为你一车手或者运营，你对你自己产品都不了解透彻，对你的客户群体都不研究，那你还做毛线的淘宝，回家种地吧，淘宝不适合你。我认为现在我们如果花80%的时间去研究产品和客户。那么你的这个款推起来就非常爽的。不需要太多技巧的。说白了，有时候也不是你产品不行，是看你的产品和你的店铺人群的匹配度。这个需要你们好好研究下。
0 Z2 E7 x W/ a6 r' Y' `& R- g好了不扯淡了，接下来给大家讲一下直通车几个重要的点。
- J: K! E9 K* h" ^6 Q4 @* F" T1.CTR(点击率)+ b/ ^9 E8 j. l% y# K
可能有很多人目前可能有这种情况，就是新加入一个宝贝，车图也可以，但是就是怎么优化都点击率都上不去，那么只有一上不去，那么你就在起跑线输给了人家，那么最直接关系到你的CTR就是你的车图。大家也不要问我车图怎么优化。
. ~: ]" J8 _! |9 b @9 E那么前期新加入一个宝贝的质量得分是比较低的，我们该如何去控制它的展现呢？还有他的点击。还有你前期投的区域，你的时间段又该如何把控?
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最详细剖析直通车，一晚上全爆十分！
7 R+ V* A% C! ^2.质量得分3 `" P" p: r- M9 b: C) H
这里我会给大家分享两个方法，一个是一晚上关键词全部爆十分，手机标全部打上。" M3 y& S3 c: ?6 `6 y
第二个就是三天爆十分，手机标也全部打上。这个是个很稳定的方法，一天一个宝贝就花费几十块绝不会超过100元，三天下来你的类目大词绝对十分。" W( {8 F- ^; `0 N% H% _1 L/ u; y; p
其实大家不要太在意这个质量得分，这个质量得分其实是一个虚值，大家都知道那个所谓直通车的公式吧，其实直通车远远不止十分，有二十分，三十分，四十分，甚至更高，只是我们看不到。' s- b$ G6 r* ~# ?7 E
但是通过那个公式推算是可以推算出来，质量分值是可以高于十分。所以大家不要太迷恋这个质量得分，要上十分很简单，但是如何提升到20分，30分，才是关键，你的质量得分都爆满了，如何降低你的PPC才是关键。
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) p: G0 K) r$ C+ D! b U* q. p3.CPC（平均点击花费）
; M# X4 Y+ l) }" F; h说起这个这个CPC大家可能就觉得日了狗了。都想把CPC做到一毛钱，几毛钱，但是你们真的做得到吗？我看见过很多朋友的直通车计划质量得分全是十分，但是出价要出到两块三块才能到前几位，好的大词甚至更高。0 q# a' e3 Y6 P" C. U
所以我刚才上面说过质量得分上了十分，怎么让他更高，怎么让直通车这个搜索引擎觉得你的这个宝贝是OK的？经过这款时间改版以后，我花了半个月时间终于把这个吃透了，如何在一个礼拜让CPC直降几毛钱，百试百爽，改版之前有很多方法已经不行了。
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4.ROI
" ?* h/ o {; w( ?1 z其实我知道很多老板给直通车车手的任务就是把我ROI做到多少多少，老板最在乎的就是ROI。
/ f+ y2 f8 m/ i/ {6 x1 s; F其实ROI根本就不是一个直通车车手考虑的范围之内，车手就负责你给我1W块，我能给你带来多少个访客，ROI是需要运营对全局的把控，对美工，产品，价格和人群的把控的，等等。。。
( v8 y- r3 X' w2 E: B在这里在给大家透露一个小干货，大家对直通车的理解有很多还停留在在这个计划上面，直通车不只是看你的计划权重，现在还要看你的店铺权重，和你这个宝贝自然搜索的权重，具体到每一个关键词上面去。) g0 `% ? y* a6 ?9 T2 w1 R; S
在我眼里把直通车当作一个池子，我们每天不断去优化，就是为了把这个池子填满，不断让搜索引擎觉得我们是OK的，让搜索引擎觉得我们的宝贝是可以，是客户喜欢的。9 U8 p3 U5 F6 a5 `+ N- X& `% q
再给大家说一下自己对直通车ROI的理解，直通车是一个单独的引流渠道，那么你把客户引进来了，怎么用就看你运营怎么把握了，做过女装的，特别是韩版女装的朋友的直通车百分之八九十的ROI是亏的，或者直通车不盈利的。( H6 j1 ^- o- z8 o, n
那么基于一个运营的角度，就要从一个产品的推广去衡量一个宝贝赚钱，在上升到你的店铺赚钱，不要仅仅以为我是做直通车的，就要从直通车这里赚钱，如果你还有这种思维，那你就有点危险了。+ ^ I( L( a8 V, Q& t' r3 X
其实我很喜欢淘宝最近的改革，改的不像以前那么简单了，那么更多的水货就会被淘汰，真正有实力的人才就会继续走下去，现在淘宝真正靠的是你的运营实力，从你的运营整个店铺，推广单品的整体实力去体现你店铺的综合实力。9 o7 O4 h" B& ?, z; m
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2 S9 t, {5 S5 @- e% Q( P一晚上直通车关键词质量得分全爆十分的速成方法!
- S9 c9 B1 r) n E7 B/ u# A第一步就是很多朋友没注意到新加入一个宝贝的关键词的匹配方式就不对，很多人根本就没有意识到新加入的宝贝，质量得分是很低的，那么我们前三天就要好好控制下他的展现和点击率，首先就要精准匹配，本来新加点击单价就高，你也不太清楚你的车图如何，就尽量让数据达到可控，关键词全部设为精准匹配，
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& h2 h% R" O3 t% z( _# h* W那么我们就要选几个比较OK的关键词了，用我这种方法一晚上全暴十分，那么你就要选一级类目词，我就给大家说一下我做自拍杆的时候大概的操作手法。
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9 U0 M& p# e7 l+ {4 v S1 J* J那我这个宝贝当上架了的第二天，我就加入直通车我评价还没有来得及做，那我就直接加的类目大词自拍杆】【自拍神器 杆】【蓝牙自拍杆】加进去后，我马上精准匹配了，出价先出的很低，几乎没有展现。
7 u/ Y( Q0 O3 I! P8 C6 `9 u7 J2 R那么紧接着我要做几个简单的操作，我在流量解析里面看了一下，自拍杆这几个词的点击率，转化率。排名前十的区域，根据自己对展现的需求进行投放，最主要是要看一下流量透视里面的数据，站外我从来不投，看一下手机端和PC端的点击率和转化率，到了晚上就好操作了！- b- a; X R# C- A8 i& A4 L2 ^
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首先换成点击率比较高的图片，选择在晚上9点到12点的时间段操作，你直通车里要有个七八百块，尽量控制在两到三个小时里烧完。
4 N5 K6 E' V7 f/ y你每一个词的点击率，控制在行业平均至少两倍以上，我那个自拍杆的关键词看昨天点击率是2.8%，那么你的点击率就至少控制在5.6%以上，除了控制点击率还有你的转化率，也要在平均的1.8倍以上。
! d# U* Z, m% b i1 A& l& y那么有人要问我怎么控制，懂得人应该都懂。
. O ]5 K9 a+ D还有一个关于出价的问题，没给大家说到，前期你的质量得分是比较低的，那么你的点击一下可能要5元6元，不要心痛，有些类目大词可能更高，我可以很坚信的给你说，你先出价出到18名左右，卡在首页的最下面那一排，然后通过你自己朋友啊，或者一些软件啊，补上去。
3 G+ d, |" l* J1 ^当你看到有很多真实的点击进来，有真实成交了之后，你就可以在往上面冲，冲到第二位去，说一下，你前期只有控制PC端，当你的几百块烧完了，你就不用管了，你就等着第二天你的直通车全部爆十分加手机标吧，我目前用这个一晚上快速上十分的方法，已经操作过十多个类目，没有一次失败过。
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- ?" l+ Z' h$ O$ A其实全10分真的是非常容易，总结了一套行之有效，并且不会随直通车的变化而影响的本质秘诀；后面会接着跟新文章。
6 P- h3 Z) T1 \5 S, ]1 M但是开车先要避免几个误区，第一就是刚开计划就弄一堆词，这样想开到全10分非常困难，因为关键词质量得分与账户基础分是相互影响的，例如：如果你只添加了3个词，把这3个词都弄到10分，那么当你添加第4个词的时候，得分会很高，如果基本的相关性，类目关键词等等没有偏差，基本都是10分；+ a# v2 j5 ~% K, Z, P1 C
第二词要精准，不要看似跟你这个产品有关系的词都添加进去，你管理起来会很痛苦，并且ROI会很低，建议不同类型的词用不同的计划隔离开；. m+ _7 D* |) ^) w. K) h2 J( h
再次强调一下：直通车只是一个引流工具，但是没有这个技术是万万不行的，引进来这么多流量，如何操作，形成怎样的转化就真的看你团队的实力了，做电商思路清晰是最重要的，没搞清楚你今天开这个直通车计划是为了什么永远都是在摸黑前行。我看到太多的人执迷于直通车质量得分的高低或者钻展CPC的高低，而不懂得如何利用它们把免费流量带起来，让店铺长久地发展。 |
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网商人
发表于 2020-9-6 04:16:24
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发表于 2015-9-22 00:46:21
