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[网商人论坛] 关键词依然是带来宝贝精准流量转化的主要力量，可以结合宝贝本身热卖属性，进行精准长尾词引流。 1 v5 b7 K Y7 x7 @8 H( Z; A
1、马甲子类目分析
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* O+ X# w( |5 x4 Y3 ^, }马甲女夏，这个类目行业在4月份开始会有上升期，到8月份才会有行业下滑，这个类目是夏季才有市场，我们可以迎合行业的趋势，选出潜力款宝贝进行培养推广测试。
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2 z, j7 H! E o8 h马甲女夏，类目的搜索地域多数是集中在中部地区，天津、北京、河北、山东、吉林等地，可以单独建立计划勾选这些地域测试我们的马甲宝贝。
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在淘指数中我们看到女性的占比是较大的，并且是在18-24这个年龄段的人数偏多，那么我们的宝贝就应该选偏向年轻的款式，定位要跟行业较相符。' V7 B% o( K! M7 j9 Y
2、性价比：. i2 ~" T5 y0 ^3 t# ?
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5 C) B% U ^3 o女装大类目整个淘宝行业的价位占比最大的是41-154这个区间内，而子类目，马甲女夏的性价定位区间就相对较低，在26-60这个区间，也跟我们的人群特点相符，18-24这个年龄区间的多数还是学生，他们的消费能力也是相对较低的，购买的客单价也会选择较低的。
* V& l, A0 ?( x" a8 _% y实操案例：
7 k7 o! O! P# x5 K" E5 t) l. {备注：该账户是以女装马甲为主打的，几个计划推广不同的马甲，推广3是主打马甲，数据参考的是15天累计4.1~5.31号的时段进行分析的- D) h# T7 z% d$ |9 M4 U2 W
一、无线端数据情况9 d1 `# \6 g4 x. X- n, \! c
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特点：/ g; L% ]& \6 G# K, h
无线端流量大且点击率高
& D2 T, i; t) l% X4 T无线ppc和pc端的ppc差不多, I- i F' Z" U- Q% M
点击转化率和roi低于pc端
# O- M. J2 s5 o: V3 C* a# P小结：无线端流量占比大，适合需要大流量大花费的店铺进行流量补充
8 z1 s3 g8 B) k2 V二、定向数据情况
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# m! p" R8 R) j y& F: K( _+ V特点：
2 o7 H& ?, F% C$ c点击率虽低，但是流量占比也很大% {, L: u; T0 ?
ppc不高和关键词ppc差不多
; O1 j; @' T; e. x) d点击转化率和roi差不多是关键词roi的1~2倍
w- N$ k& t0 Y/ @$ u$ N: u3 w小结：可以针对潜力款进行定向流量的重点引入
7 m" P6 B% b. f. L6 D三、关键词数据情况& a, p+ `6 h+ v3 E
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9 e5 Y6 T. _/ a特点：9 m# l2 H& e9 J1 v6 ]9 s
1.整体的点击率比较高，基本精准词的点击率都有在2以上，大词的点击率也有1。4 w ` c2 a% l0 s: `
2.点击率带动质量得分的提升 宝贝的质量分8分以上的占比高达90%3 F2 {5 F/ Y. u9 M
3.PPC整体平均在5毛以内。0 n3 R" L* Z2 R, B- E
4.转化词以精准词为主，以马甲为中心，属性词、西装、中长款、大码类的精准词转化高。成交笔数高而且ROI平均有5以上。% r. n2 V, \6 w" }% b* n3 j! x1 `
小结：关键词依然是带来宝贝精准流量转化的主要力量，可以结合宝贝本身热卖属性，进行精准长尾词引流。8 a# b8 {5 O& o# |5 @
四、人群搜索数据反馈情况
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+ ^! ^9 y# }8 }' H, j1.主要投放方向 在优质访客以及自定人群这块数据都是比较不错的高点击率高转化低PPC。
3 o- v6 Z( [- M4 A, I$ }2.投放溢价在20%-30%之间 优质访客在浏览未购买店内商品的访客以及收藏过店内商品的访客这两个方面上比较不错，30%的溢价有比较高的成交笔数以及较高的ROI。' D; n8 I2 Y3 o
3.自定义人群 针对25-29女、18-24女、30—34女分年龄层进行投放测试效果。其中25-34这部分人群的数据反馈较18-24这部分人群测试情况好。" N' U& A& p- s3 b% F3 N8 B
小结：不同店铺不同的宝贝都会有不同的投放偏重，故应结合宝贝本身实际情况和行业消费人群进行细节投放。6 s) e! f7 x% I/ U, a' U
【本文系作者“汕头蒲公英”授权电商人论坛发表，本号发布皆为原创案例，转载请注明作者及出处。】; s, j) x. G6 t
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网商人
发表于 2020-7-17 18:03:42
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发表于 2015-9-22 00:46:21
