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[网商人论坛] 直通车仅仅是一个精准的引流工具，有3大核心：1.点击率；2.PPC；3.产出比。今天给大家分享的是直通车热词一夜上10分玩法。
- k( F& ?2 d: N3 S, H6 D. }9 ` 今天分享的内容是直通车热词一夜上10分，很多人觉得直通车很难，没错，直通车是难，至少现在的直通车比前几年的直通车要难，但是只要用心还是可以玩的；
$ @( D E/ u$ r1 y9 C m5 n0 y4 N! q直通车仅仅是一个精准的引流工具，有3大核心：1.点击率；2.PPC；3.产出比；5 W0 z. v3 v" x
点击率是直通车的门槛，擅长直通车点击率，就擅长10分词；会玩10分词，那么基本PPC也不会高到哪里去。当然直通车最难的就是转化了，好的产品，便宜的PPC才会有好的ROI；
3 E* p" r" ~: E3 k9 x$ E8 J7 Q下面这个截图是这个月操作的一款真丝连衣裙数据，差不多一周之内PPC就降下来了；
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震惊！直通车一夜10分怎么做到的？！
, c- s% X* p1 \+ c6 I! J, I V) f今天给大家分享的是直通车热词一夜上10分玩法；' |2 x) ]0 R ]- B3 W
一夜上10分的技巧有很多，今天先分享一夜上10分里面最常用的一种玩法；
: P3 x" i j- B一夜上10分的核心=控制展现，提高点击率；1 C, T9 f+ @; r; H% [
比如一个关键词一天是1万展现量，那么一天有24小时，那么每个小时的展现量就是10000/24小时=417个展现；
# B2 }6 Z5 \4 y9 Z一天开3个小时，就是417*3=1251个展现；
3 L! {' t w2 A7 w) w( k2 j1%的点击率=13个点击即可；
. v- V$ u( x( Z: ~3 a' O3%的点击率=39个点击即可；! Q: Q9 J( P: \4 S/ h) z
明白操作核心之后，我们就直接开始讲操作步骤；: O% K S. ~! @/ y
第一步：我们新建一个计划，添加1个主推单品（必须是测试选款出来的单品）关闭定向推广丶关闭站外平台；只开站内搜索和无线端；无线端比例设置120%；如图所示：4 G; I4 i6 f1 y3 A
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1 Z7 `& G2 |! a, Z8 M+ w关闭站外平台和定向推广的主要目的是控制展现；一夜上10分词的原理就是控制展现，在有限的展现里面提高点击率，通过高点击率来快速提高质量分；- {. w4 U; ?. g5 Y6 }" W q9 [
因为质量分=80%的点击率+20%的成交！, L" q2 P8 N* O6 b% i3 ]0 V. B7 D
第二步：设置推广时间段为20-22点；如下图：$ ]. M3 t. q+ ~% w8 p# K& f
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& m+ V T8 I, h& R+ b! B- T: g也许很多人不懂为什么开3个小时，因为每天的20-22点是每个类目的访客高峰期，我们就是要在一天中访客最高的时候来操作质量分；高点击率的车图加上访客高峰期才会有高点击率！% C. Q7 t( y) I# ?
第三步：准备高点击率的车图；添加AB两个创意；" o7 d1 B( x) c3 D6 p' n
一定要测试过的高点击率的车图，否则在这3个小时之内，点击率也上不去；两个创意，2张高点击率的车图，用排除法来选出最后AB两个创意中最优秀的车图；7 v/ V* m3 u& Y" ?' ]; G5 F
第四步：添加一个精准热词；
6 F' T& p Y. Z4 k! V$ G也许很多人问为什么我在这里要操作一个热词？为什么不是长尾词？因为长尾词需要的分值比较低，热词需要的分值比较高，只要热词权重高，那么长尾词权重也会高。$ P6 x8 d4 C" l E
比如：真丝连衣裙，在真丝这个类目，真丝连衣裙算是最大的词了；如下图：
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添加真丝连衣裙，精准匹配；设置精准地域；一般文本关联和属性关联做的比较好的话，类目词初始分是6分；直接出价第一页前1-3名；设置预算额，烧3个小时就好；# S2 ]3 [4 D( W5 @+ N! I; }5 u
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4 J+ u) ^, ` p. Q9 G, f& j第五步：设置精准地域；) ~' Z# q$ n: r3 Y( D
我们打开直通车后台流量解析，输入真丝连衣裙，查看一周数据，选取点击指数和点击率都很高的城市进行投放；从下图可以看出，过去一周，点击指数最高的地域是江苏；
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从上图可以看出，点击率最高的也是江苏，那么这个词我只要投放江苏就好了，然后把广东地域打开，方便自己随时查看直通车位置；' c. D6 f* S6 A( s! h3 m/ R* s4 x
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设置好精准地域后，晚上20点就会准时上线推广了；我们先来看一下真丝连衣裙这个词行业点击率是多少？) p# T+ J( F& ~0 h a
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! O: a: E2 R+ e3 r真丝连衣裙这个词，PC端的点击率平均只有0.8%，但是我们打开市场分析数据看一下，看看30天的点击率是多少？
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" _1 q7 k @4 |; Q1 T0 ~真丝连衣裙这个词最近30天行业最高点击率是1.2%，那么只要我们的点击率超过行业最高点击率的3倍就可以快速上10分了，我们的目标点击率是3.6%；我操作的这款连衣裙之前直通车测款的时候PC端点击率是2%，无线端的点击率是3%，所以对于这个词的目标点击率我完全一点都不担心，但是为了保险起见，我还是给主图加了一个让顾客点击的理由！我们来拭目以待我们的主图点击率会是多少呢？如下图：9 I7 V/ d i7 n
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经过一晚3个小时的点击，真丝连衣裙这个词已经上10分了，而且添加其余非热词和长尾词基本都是10分。这时候我们稳定10分词一周就可以慢慢下调价格了；" Q! g, }: [ _. h+ l* J3 Z
今天的文章希望对大家有帮助。（文/夜鹰） |
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网商人
发表于 2020-9-6 04:02:45
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发表于 2015-9-22 00:46:21
