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[网商人论坛] 归根结底直通车就是一把未开封的宝剑，好不好不取决于它本身，而是取决于用这把剑的人；今天给直通车来一个深度剖析，希望可以带你更加了解这把“剑”，并且有幸能用好他，给你带来更大的收获。
/ D+ O- Z1 l- @/ U! U+ q9 _ 直通车作为淘宝平台内最常用的付费推广工具，但总有一层神秘的面纱，有的人说很有用，轻松打爆款，而大部分都说没有用，乱烧钱，其实归根结底直通车就是一把未开封的宝剑，好不好不去取决于它本身，而是取决于用这把剑的人；
7 b/ r0 b9 [2 L7 i/ I! E4 E今天花点时间，给直通车来一个深度剖析，希望可以带你更加了解这把“剑”，并且有幸能用好他，给你带来更大的收获；
B' T4 c9 v _$ a& V w在我向你介绍当下更多的实战技巧之前，我要梳理一下你对直通车本质的一些理解，以便日后不管它怎么变，你都可以应变自如；
" f1 ?) M j7 j1、直通车是什么？' @: ?1 O+ T& o, o0 S8 c% T
很多人说，直通车是一款付费给宝贝引流的工具，但在我看来，这句话并不完全对，为什么？其实更本质的来说，直通车是一款付费给你宝贝强行带来展现的工具；
) Y8 N" v! P5 ~0 ~为什么这么说，我们放慢节奏，细细观察一下：
) y4 Y7 @' j+ p% f①投放直通车，钱花出去了，是否一定能带来流量，答案是，但我讲的是最大化的流量，例如你烧了1000元获得2个uv，所以你应该开始理解我的意思，你花钱获得了展现，但是直通车不会向你保证，一定给你多少流量，有没有流量进入，取决于你的创意点击率如何；
; c+ ?2 W: }6 s* @/ M②钱花了，有点击，有流量进入，为什么就是不卖货？这是很多人经常在微信问我的问题，这也是很多人对直通车的误解，他们认为开车就要卖货，或者直通车可以带来转化；$ s) `' i9 U! Q/ h0 o
有没有转化，卖不卖货，跟直通车这个工具本身是没有关系的，取决于你带来的流量是否精准，然后你的详情页的整个设计能否让用户轻松购买；
) }1 K9 z; C1 F# ^6 b所以说，直通车就是一个付费强行将你的宝贝，投放出去给人看到了，但是有没有人点击你的宝贝，有没有人成交这都不关它的事情，而是关你的事情，是烧钱，还是赚钱，都是操作直通车这个人的事情；# c* i' V/ H3 G+ x: r& n5 n: t
2、轻松开“手机标”权限
& A* K7 t+ m/ H$ b5 R! T4 `很多时候，新计划开放，推广产品，关键词即使是10分，但是也有可能没有手机投放权限，那怎么开呢？其实开手机标注的方法非常简单，就是PC端直通车权重够高，够高的判断标准其实就是点击率和转化率，因为手机端位置有限，所以系统希望更多优秀的产品可以投放到手机端，如果在PC表现垃圾的产品，就不要参与到手机端的投放了；
: v! n7 _$ \1 L! ~$ V+ C) ]. P简单3步，开手机标：* {" c0 B/ N) p4 b F" j
第一步：添加核心2级词，控制在3个以内，添加后质量得分就高的，8分以上；
, G9 G4 ]- p `# h" W# E第二步：一个奇葩图片，目的确保pc端点击率超过1%以上；
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直通车开“手机标”+全10分+PPC到几毛
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直通车开“手机标”+全10分+PPC到几毛
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第三步：人工干预转化率，正常3%左右，当然有的类目要更高；
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' @/ M$ P/ X2 t1 D计划设置日限额200元，然后直接拉到PC端第一名，由于是奇葩图，所以点击率一定高，人工干预转化率，目的是提高PC端权重，正常1-2天，手机标就有了；. ^/ D# Q( A: p7 Y! f* B
原理：其实就是保持PC端投放的关键词高点击+高转化，即可！权重上来，手机标自然开了，如果你喜欢用奇葩图片，你找人工帮忙提高点击率，然后人工干预几单提高转化率，一样2天能也可以打开手机标，同时还会是10分的可能；
_# s' A4 ~& c& \5 [3、质量得分全10分的实战秘诀
) Q+ _3 O: g {5 ^. E其实全10分非常容易，最近操作过的几个店铺，有篮球、行车记录仪、车品、家具等等，总结了一套行之有效，并且不会随直通车的变化而影响的本质秘诀；! v+ X$ W; s0 n- J7 i z
但是开车先要避免几个误区，第一就是刚开计划就弄一堆词，这样想开到全10分非常困难，因为关键词质量得分与账户基础分是相互影响的，例如：如果你只添加了3个词，把这3个词都弄到10分，那么当你添加第4个词的时候，得分会很高，如果基本的相关性，类目关键词等等没有偏差，基本都是10分；
; u- x' b. w5 f! U/ y第二词要精准，不要看似跟你这个产品有关系的词都添加进去，你管理起来会很痛苦，并且ROI会很低，建议不同类型的词用不同的计划隔离开；
2 v- x" \8 e6 u( y# m- j8 z提到10分的秘诀一：常规玩法
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直通车开“手机标”+全10分+PPC到几毛
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①选5个精准词，可以是类目词+属性词，计划限额50元；# i+ `) k* o4 ?, b' Z
②然后在搜索高峰期，例如上午10点-11点，下午3点-5点，晚上20点-22点，随便找个时间点，不管多贵，拉到第一；6 [1 d6 g# }# a" f2 H
③记住打开直通车实时观看，关键词吸入了1000-2000个展现后，降低出价，确保100名内能找到即可；1 N+ o* P, N* X* k2 [$ q
④人工干预，用“淘淘流量”（http://www.taotaoliuliang.com）补直通车点击，确保每个关键词点击率在1.3%以上（或者高于同行点击率20%以上）；
: d& M8 G9 `: u. z1 f# f⑤第二天看看，是否全10分了，如果没有，重复3天即可；
5 P/ D. w# R8 ?; r, ?这5个词全10分后，你再添加其他词，几乎也是全10分，但是这里要特别说明一点，我上面讲的点击率1.3%是综合PC+无线点击率之后的数据，也就是说，拆分看分别的点击率可能是pc 0.8%，无线4%，如果不理解可以微信我；
7 l0 r/ \( o: P⑥添加其他关键词后，每15分钟看一次实时情况，如果发现添加的新词点击率低于1%的，就删除，目的剩下都是大于1%；
+ ~( L+ W6 c8 e⑦这样循环一周后，统计直通车报表，地域点击数据，把点击率低于1%的地域全部关闭投放；, R4 J( \ J. Z
提到10分的秘诀二：粗暴玩法) V- \( A* [0 Z& @
投放设置跟上方一样，但是玩起来就没有那么复杂，但是前期比较烧钱；
) t) A$ T, p' }1 Q) y8 C3 i; Y* G①添加2个产品大词，日限额1000元；# F) w$ m+ ?2 `' H; i
②人工干预，用“淘淘流量”（http://www.taotaoliuliang.com）补直通车点击，2个词的无线点击率超过5%以上，综合点击率在1.3%以上；6 B/ t$ i. ^# a( ^2 E% f: |
③烧完预算，第二天观察是否全10分， 如果没有，再继续一天，基本3天内必然10分；
0 `; O- n) B. M$ G) P7 ^④当这两个大词10分后，你再添加长尾词，基本都10分，不是10分的，补一点点击，就10分了；) r2 P9 h2 A. C( v1 u( n
⑤每天维持大词的点击率即可，这样长尾词也不会掉分；8 @; _( {- z" _6 d( s7 o- @) `' g
4、降低PPC到几毛，还可以霸占无线直通车首页的秘诀
9 S" O' \& Q' ~+ |1 I+ L7 f9 G$ Q9 J当你有了手机标，关键词也都是全10分了，但是霸占在无线首页的成本还是太高，PPC就是降不下来，怎么办？其实非常简单····% o A: s$ u L6 p K2 y
只需要将你要霸占首页的关键词，点击率综合超过3%以上，那么PPC自然就会逐渐下降，你每天只需点击关键词出价，然后观察这个图片：! X/ E2 R; G# F w9 x+ d. }
直通车开“手机标”+全10分+PPC到几毛
" s- ~. R* E3 u X" _6 Y$ B! X使用移动搜索首屏预估出价，只要每天都在下滑，那么你的PPC就会越来越便宜，如果这个价格恒定不变，你就加大点击率+转化率，直到这个价格比昨天显示的低为止；
- ~* }/ w1 { `. C. G$ _5、总结流程; s* t6 K: Y, c
以上讲了那么多，估计你有的晕，或者分不清楚如何下手，那么我来给你做个总结，从一个计划创建开始：
) i' T/ A0 [7 K$ L①计划投放时间，用行业模板，然后设置日限额200元，地域不要投放香港、台湾、海外那些即可，站外定向全部关闭，然后手机端出价拉到200%；' Y: n. X" ^; ~3 n$ b' K0 ^# ~
②添加3个2级词，然后用一张奇葩创意图，如果你不用奇葩图，那就找人工互点的直通车群，把点击率弄到1%，转化率3%以上；# ?6 ]% [+ g5 ^- h" ]
③手机标开了之后，换成正常的创意图，接下来把这3个词点击率维持一天，然后第二天添加2个大词，用“淘淘流量”（http://www.taotaoliuliang.com）补2个大词点击率，把质量得分弄到10分，然后再添加相关的长尾词，但是建议一个计划推广的关键词不要太多，我正常不会超过10个，最多不要超过20个；: F: b9 L& s G% O
④都有手机标+全10分后，就看看你要抢占哪个关键词的无线首页排名了，建议一个个来，不要一次操作多个关键词第一页，用“淘淘流量”补你要抢占关键词的点击率超过3%，转化率也要持续补，PPC就会持续下滑，直到你理想价格可以占在第一位为止；
2 N- M, b6 ?5 P" J& R* q T6、以上都是“术”的层面，我们再来讲讲“道”
1 J3 d* t) }/ V) u其实玩转直通车，你只需要干好两件事情，一个的点击率，另一个是转化率， 但是对于中小卖家来说谈何容易，所以才难免以“术”求成，这并没有什么不对；+ q. Z# A. s6 i9 @& U
如果一个直通车的创意本身就非常强，一切直通车技巧都显的很苍白；
h- i$ {/ k0 [8 H来这里，就是希望看点不同的，外面学不到的秘诀，这个秘诀最近在10个不同的类目都得到了验证，今天也同样免费分享给你，希望你用心珍惜；3 q3 q T5 q! \: f6 H* h
高点击率直通车图片的制作秘诀：人性8 Y5 a* T/ [; Y5 v" O2 A* ^5 z+ w
这个原理来自于心理学，人类只关乎自己的利益，用户根本不在乎你有多牛逼，他只关注这个跟他有什么关系，于是衍生出：
' `* u0 d/ ^9 T9 g0 T9 s, Y: t①人们害怕自己吃亏；
0 ?) J- O3 ~: [+ W+ t/ D②人们害怕自己犯错；, V- t' o- x' z/ E7 x
③人们害怕自己受到伤害；1 o t9 @0 s9 `- @
④有人问你问题，潜意识会自然回答迎合；
0 V, G1 {! |7 U' z所以我们只要基于以上原理，写出一段文案，将这句文案放在你的直通车图片上，基本点击率都在1.3%以上，那么我们来看看怎么做；$ Z4 Q% @7 w$ x0 ?% P" [
女士太阳镜，创意文案：女生选错太阳镜=毁容？（伤害类）9 \4 D+ k8 B9 q6 a6 r. a2 l
旅行箱，创意文案：妹子，你有多久没有旅行了？（质问类）6 y! A. l4 v" J4 k; g
女包类，创意文案：姐，你该换包了！
/ @. ~6 m) _$ P' G, z行车记录仪，创意文案：如何避免选错行车记录仪？（犯错类）2 W/ \8 B& n/ E& V A9 ]+ [
隐形文胸，创意文案：隐形文胸聚拢穿法，你会吗？" ~5 q; E% ]4 x. i+ j- A
直通车开“手机标”+全10分+PPC到几毛
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家具类，创意文案：选错家具会害了家人，你选对了吗？: ^4 _' Q" L' Z+ g
直通车开“手机标”+全10分+PPC到几毛
. \7 L( E# p, {0 l这个创意，没有加这句话的时候，点击只有0.38%，加了之后，点击率直接飙升到2.74%，这就是赤裸裸的人性，如下图：
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直通车开“手机标”+全10分+PPC到几毛
3 Y: K8 X! J3 O0 f6 t6 M( b相信这个技巧你了解了，可以开始着手写上几个，这里有一个重点，就是尽量有“你”字在里面，人们看到“你”字，自然会被抓住注意力；; Q2 N* t$ |6 U& k/ U1 B
再教你一个绝杀的技巧，通常你用这个图片技巧点击率自然可以1.3%以上，但是如果你希望更高，高到2.7%甚至3%以上，你只需要将这句文案，写到直通车创意短标题即可，会有你意想不到的效果，呵呵！（千万不要告诉别人）；1 d6 O. \( z8 n! \$ r% ]/ a, F3 J8 ^
所以当你的真实点击率本身就可以很高的时候，那么你要获取流量是非常轻松的，剩下的就是你要搞定转化率；
- t7 S8 i* h2 W) B很多公司车手，跟运营，美工等是独立分开的，缺乏沟通，所以直通车怎么开都弄不好，因为再厉害的车上，如果不干预宝贝详情的设计，都是无力的，因为创意跟详情页内容不迎合；0 U' ~0 L! ]: f( B! U4 K" s, t
用户通过直通车点击进入，意识有前瞻性，例如：隐形文胸聚拢穿法，你会吗？，用户看了这句话的时候，也就意味着点击进入这个页面，页面里一定有“答案”，肯定会有隐形文胸聚拢穿法的教学，不然创意图片这样问干嘛呢？
! _, T% d8 B& X" p( m1 U. p. n所以当用户冲着你这个创意进入到详情页，而你的页面没有迎合这个问题来提供解决方案，用户会很难受，甚至跳失，所以这个非常重要，车手跟运营美工都要有完美的对接，两者不能各自想自己的，不然两者脱离太大，转化就怎么都做不上去。 |
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网商人
发表于 2020-9-6 04:38:42
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发表于 2015-9-22 00:46:21
