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[网商人论坛] 直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量，直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段，首先就是时间因素，像蚊帐羽绒服这样的产品，在培育爆款的时候就要提前，要找到关键的时间点切入。
/ a9 Y3 h9 e7 n7 D 注：直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量，直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段，首先就是时间因素，我们开车的目的是单纯引流 还是爆款打造目的和作用不一样的。
3 y J3 A& o# M8 D一：直通车的产品本质1 e3 i. ?# f$ a9 K: M6 V. h, f
7天打造顶尖运营，推广工具的原理分析
+ H. C: v& d- R4 ?: i& v直通车的产品本质：是付费的淘宝搜索流量，精准性高丶可控性强。
3 T" |* m% k1 ~/ R5 p既然直通车是精准的搜索流量，那么它同样适用于搜索流量的规则排序和优化本质。排序受属性丶相关性丶等影响，不过直通车关键词的排名规则更朦胧，我们优化的方向要从基础分，创意效果，相关性，卖家体验四方面优化---优化的本质找到适合的竞争对手。---体现在出价方面。
2 Q* V2 t; @" R+ T( ^$ x二：竞争分析（关键词的出价分析）
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如果计算一下，就可以能更清楚的判断，哪个位置更适合我们投放。
. p$ }* ~6 \+ Y2 h! |+ P- ~在0.15元的价位上，宝贝数量3005，流量37455 37455/3005=12（每个宝贝获得的流量）0 T& l+ [6 |- `- ]6 g* ^
在3.25元的价位上，宝贝数量15， 流量135326 135326/15=9021（每个宝贝获得的流量）
* u+ T6 s* h1 b! M! r在13.2元的价位上，宝贝数量1， 流量98229 98229/1=98229（每个宝贝获得的流量）% P% C' S" a* e& i- q" c* u
通过计算结果看，在0.15元的价位上，虽然价格低，但流量太少，不适合投放。13.2元的价位上，流量大，但价格高也不适合我们。( ^+ F) x5 C. e* C/ k; ^# s0 G, d5 z+ J
3.25元的价位上，流量不小，价格也不高，显然这个位置非常适合我们投放。( |* U# [/ r/ ]( U4 v# D( h* U
我们可以通过这样简便的计算，把每一个关键词计算出来，并找到一个合理的出价位置。 l/ W5 Z+ h% z$ A6 M; q f) v
三：直通车的竞价扣费模式
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质量得分=（你的点击率-平均点击率）*系数*全网参考价值*词参考价值。
/ q" d# Y* k9 c- X1 M1 g3 ]* z8 F优化点击率才是直通车制胜的法宝。
; e" O: M/ g% V9 |从这个公式可以推导出两个结论：1.展现量越大的词 ，质量得分变化越快。2.点击率越高的词，质量得分涨得越高。如何理解？简单说就是前者影响质量得分变化的速度，后者是影响质量得分变化的幅度。前者决定你质量得分要多久的时间才会发生变化，是几分钟，几个小时，还是几天。后者决定你质量得分是增是减，增多少，减多少。# w' v3 m& V6 z5 l# \7 Q
直通车效益=产出*毛利率-花费. S4 ^7 m% g- r' ^ l
产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率
. V t0 s$ F% n2 D9 T/ S2 H花费=PPC*UV
( ~9 z. H# |/ n5 \1 Z) z3 R( l得出：直通车效益=UV*（客单价*转化率*毛利率-PPC
/ E' {8 t9 i6 Z: V' d0 p决定直通车盈亏的因素取决于如下三个方面：
% X% G0 e& p. d9 E( Z6 a- i1，直通车单品利润绝对值SP（Single Profit)7 f2 q; Y5 V: B7 i2 i3 D# M% ]
2，单品转化率TR(Transformation Rate)) e1 _9 m. v9 q; @3 H) E! R. {
3，直通车点击单价CP(Click price)
# j! K( u$ ?1 \8 c$ Z0 T4 s5 A# ~ROI的比例公式为：
& J- F$ M. A2 G3 O4 r/ F推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价' r5 n4 V+ p; L) @& ~
SP*TR/CP
, m. h Y& [+ h4 x1 }公式中：单品利润值SP取值方法为，实际值/100 |# D, h+ T3 p: p4 u# k% M
单品转化率TR取值方式，实际值*100
2 _" i8 H+ V0 L% l比值等于1则为直通车投入产出持平，比值高于1则实现盈利，低于1则处于亏损。
0 s" c$ r+ Q3 p四：直通车在引流和培育爆款中的运用
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+ h4 h% S" h: e6 A: l* B/ M1.选品—选款的思路4 K+ s7 K g: @8 M( K/ \$ {
把要推的几个款式分别上到直通车计划，每两个宝贝 给同样的流量源进行测试。$ C; S% o2 ?# y1 |; v# A5 t
2.主推款的优化思路4 i, i0 Q6 P$ I: D; e
前期把宝贝最相关的精准词加进去，这个要注意下，不要说只要是长尾词就加进去！词的来源可以使宝贝的属性详情页和下拉款及淘词以及报表词。
3 [/ x0 Z* j& A前期以养宝贝养词为主， 前期就是培养一个点击反馈。
9 u7 m1 n2 G9 J6 c7 X4 k3.前中期的优化思路1 i1 y( X) ] e }; V& o" s, p, s3 w& `
到了中后期，整个宝贝的真个宝贝的转化和人气上来后就要琢步的增加流量了1 X( i5 k9 X4 @/ D8 A
流量由精准到广泛。在这个阶段品牌词有可能就是转化最好流量最大的词。' X8 K3 f, v* B3 u) h. M; O
4.宝贝稳健时期怎么推广$ S2 N# c q! ~0 Q, n: B
1.优化保证核心关键词的排名
# Z$ h2 j0 y/ J1 z4 v' {, e2.所有宝贝相关流量有计划的引入, G. k: ], I; c# R1 T& n' P
3.不断的测试加大定向以及类目流量# |8 d- o* i+ n0 H) Z
4.最后就是每天能稳定流量来源2 q# V1 A( y& w
5.爆款后期琢步引导流量到新的爆款
1 _8 a' `$ P0 o, T; r- \, I& s直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量，直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段，首先就是时间因素，像蚊帐羽绒服这样的产品，在培育爆款的时候就要提前，要找到关键的时间点切入。目的，我们开车的目的是单纯引流 还是爆款打造目的和作用不一样的。8 X8 L9 h8 ^4 n; _/ v% M9 X
关联，直通车的关联性，要灵活运用带动其他能带动的流量。稳定性 基础流量源，该保持的一定保持。 |
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网商人
发表于 2020-9-6 03:51:50
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发表于 2015-9-22 00:58:03
