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[网商人论坛] 直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量，直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段，首先就是时间因素，像蚊帐羽绒服这样的产品，在培育爆款的时候就要提前，要找到关键的时间点切入。
, c; k1 ?2 a, z% }) L/ w7 @ 注：直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量，直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段，首先就是时间因素，我们开车的目的是单纯引流 还是爆款打造目的和作用不一样的。
0 o4 Y7 M/ h# _; f一：直通车的产品本质" [1 d& Y( H4 X7 {5 [
7天打造顶尖运营，推广工具的原理分析
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直通车的产品本质：是付费的淘宝搜索流量，精准性高丶可控性强。
1 v: U5 ^) M: M$ L+ [1 t4 v既然直通车是精准的搜索流量，那么它同样适用于搜索流量的规则排序和优化本质。排序受属性丶相关性丶等影响，不过直通车关键词的排名规则更朦胧，我们优化的方向要从基础分，创意效果，相关性，卖家体验四方面优化---优化的本质找到适合的竞争对手。---体现在出价方面。
+ D3 }+ b @5 s3 u2 W* o二：竞争分析（关键词的出价分析）
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5 @. H# r# N8 W) h& |如果计算一下，就可以能更清楚的判断，哪个位置更适合我们投放。# O* T* j$ k9 m' ]
在0.15元的价位上，宝贝数量3005，流量37455 37455/3005=12（每个宝贝获得的流量）
! u; E: x T3 B3 [+ t在3.25元的价位上，宝贝数量15， 流量135326 135326/15=9021（每个宝贝获得的流量）
" I9 h2 ?# |7 O+ G在13.2元的价位上，宝贝数量1， 流量98229 98229/1=98229（每个宝贝获得的流量）
5 G# j( T$ U/ H1 ?: A3 w9 m+ x通过计算结果看，在0.15元的价位上，虽然价格低，但流量太少，不适合投放。13.2元的价位上，流量大，但价格高也不适合我们。
; n2 Y) `5 E% Q3.25元的价位上，流量不小，价格也不高，显然这个位置非常适合我们投放。
" `0 G4 R* w+ _3 `我们可以通过这样简便的计算，把每一个关键词计算出来，并找到一个合理的出价位置。1 B. l3 h1 I u. f
三：直通车的竞价扣费模式
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* r, N, J; ^% g质量得分=（你的点击率-平均点击率）*系数*全网参考价值*词参考价值。- Q( E, ^& ^2 b4 Z
优化点击率才是直通车制胜的法宝。- x7 u; V" c. R" U* V
从这个公式可以推导出两个结论：1.展现量越大的词 ，质量得分变化越快。2.点击率越高的词，质量得分涨得越高。如何理解？简单说就是前者影响质量得分变化的速度，后者是影响质量得分变化的幅度。前者决定你质量得分要多久的时间才会发生变化，是几分钟，几个小时，还是几天。后者决定你质量得分是增是减，增多少，减多少。
+ R- S. p0 b' S; v3 \直通车效益=产出*毛利率-花费! R/ x8 n$ h% G
产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率' m K7 B' R% o5 H* H6 @% D( d1 b
花费=PPC*UV9 R' o/ d8 o. _ C
得出：直通车效益=UV*（客单价*转化率*毛利率-PPC9 g" n+ h7 C$ k* x4 ]
决定直通车盈亏的因素取决于如下三个方面：" I( c: `% f0 `, G2 E& F/ R
1，直通车单品利润绝对值SP（Single Profit)
5 ~/ A( `2 ]. Z. J5 e2，单品转化率TR(Transformation Rate)3 B; U, {* t3 d9 ?$ \
3，直通车点击单价CP(Click price)/ H# i* p# ~* E5 b" j) U8 M1 c
ROI的比例公式为：+ k2 ~; f6 Y3 ^. I* X5 ?2 E
推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价
# `1 I* A' I0 a4 n+ X0 Z q( uSP*TR/CP
; N9 G6 {% `4 o% D公式中：单品利润值SP取值方法为，实际值/100
8 G; \% N }6 |7 O2 ?4 f' F1 u6 A单品转化率TR取值方式，实际值*1001 a/ o9 ], B3 v& e* n
比值等于1则为直通车投入产出持平，比值高于1则实现盈利，低于1则处于亏损。
: R5 d" H4 C, \' ]- T/ @/ o四：直通车在引流和培育爆款中的运用+ f( U# @2 d) L, D
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! M: T" A/ n- u S0 P
1.选品—选款的思路2 Z# A, F' G# M' t5 O" `
把要推的几个款式分别上到直通车计划，每两个宝贝 给同样的流量源进行测试。+ d* t+ J |2 @$ a+ v5 R5 ]
2.主推款的优化思路3 D5 F! L3 V1 e' {& p! O- G
前期把宝贝最相关的精准词加进去，这个要注意下，不要说只要是长尾词就加进去！词的来源可以使宝贝的属性详情页和下拉款及淘词以及报表词。
3 Z- C# c0 H4 D前期以养宝贝养词为主， 前期就是培养一个点击反馈。: {9 r" [% i+ h3 ~; t3 ~' q
3.前中期的优化思路
/ M/ N; @. F$ [+ L+ n$ p2 C到了中后期，整个宝贝的真个宝贝的转化和人气上来后就要琢步的增加流量了9 D3 d! K* R! s' d2 U. C6 w
流量由精准到广泛。在这个阶段品牌词有可能就是转化最好流量最大的词。 k' ^2 ?% J/ g3 W
4.宝贝稳健时期怎么推广
0 Z6 t1 e% u8 u' X. c( I* Y9 \! |! G1.优化保证核心关键词的排名
+ B3 A3 i q# n2.所有宝贝相关流量有计划的引入' P9 t" d- z: l& t+ N [
3.不断的测试加大定向以及类目流量
- g( E6 U6 B( ?4 U4.最后就是每天能稳定流量来源6 \9 @/ K$ K# X2 E& _
5.爆款后期琢步引导流量到新的爆款
% r2 S5 O. j8 M& \ Y直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量，直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段，首先就是时间因素，像蚊帐羽绒服这样的产品，在培育爆款的时候就要提前，要找到关键的时间点切入。目的，我们开车的目的是单纯引流 还是爆款打造目的和作用不一样的。$ a2 ~. G6 B% a6 l! l% @, g2 s
关联，直通车的关联性，要灵活运用带动其他能带动的流量。稳定性 基础流量源，该保持的一定保持。 |
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网商人
发表于 2020-9-6 03:51:50
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发表于 2015-9-22 00:58:03
