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[网商人论坛] 写点关于运营的技巧，内容上会有所升级，知识点从V1.0到V4.0都会有，很多内容会有隐藏玩法。分享内容如下 各位看官这几个主题可还满意否。 m. A/ w C% {& p2 A1 { k
写点关于运营的技巧
2 S O V* _- t内容上会有所升级，知识点从V1.0到V4.0都会有，很多内容会有隐藏玩法。
W" g% p P9 o- k ~9 }分享内容如下 各位看官这几个主题可还满意否。
4 ~# O( Y5 E4 \+ M% u( R4 ^一丶搜索“人气分”原理: V4 t& T0 M% n! t' J- p/ J- r0 s
二丶滞销宝贝如何处理。
/ h9 k9 y; \) f1 A) \) Z6 }三丶如何分辨店内宝贝权重，以及店如何布局。
6 o$ ?2 F4 M$ K四丶DSR评分提升，本年度电商不应该存在dsr评分低。4 g) R: U9 [( {' c) y4 A0 e
五丶最新买家购物路径分析，以及落地优化方案。0 J7 X$ t% u8 z2 q
六丶买家需求金字塔， 现状，需求，价值。
: U) ]* J, j5 [七丶“大道消息”目前电商运营环境，以及心得分享 写给懂的人看
- q& F6 d" {: M+ L一丶搜索“人气分”原理
3 D4 _0 R/ {7 B0 G* N关于搜索排序吧，我们研究的方向和大多数人可能都不一样，1 q6 V$ b6 g% ^5 F
曾经同时操作过超过30个单品同时在豆腐块上，当然不是一家店铺，
+ K9 k$ x6 J+ Z \' h) g) O也曾研究过很多 所谓的“技术”所以就有很很多经验，说几个长姿势的，当然不建议大家去做，不用质疑，这些都是真的，（从以往的经验中明白其中的道理，然后深挖，技巧技术总有失效那一天）; t7 U% K+ b+ k: o& Q, u( J2 X
A：去年5.25之前淘宝导航改版之前此方法有效，就是 搜索综合排名豆腐块，与 淘宝搜索 人气排名豆腐块是一样的， 当时的玩法就是 搜索某个关键词，在人气排名下，站外注入访问量，三天即可卡上豆腐块。 得出结论，搜索人气增长率，点击率影响排名。% T m _1 r3 F" {7 M; ]# d. q
B：5.25之后的排名呢？也就是14年5月之后呢？ 发现人工操作“点击率”会影响排名，控制单个宝贝，搜索该关键词 点击率控制在 百分之2-5即可，正常数据时多少呢我们来看一个日访问量过万的店铺数据（落地：关注搜索数据搜索点击率，生意参谋-商品分析）
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淘宝千万级卖家分享运营干货技巧
% `' X* o; ?& D+ P% t, M我们发现点击率确实很低，有些店铺曾经上过豆腐块，现在也还有排名的可以尝试 控制一下点击率，还有提升排名的可能。
2 A$ G7 A0 _& H9 K: m8 V! r那么点击率有多少种玩法呢?
9 @! X( O8 j9 r; n5 o& wV1.0，去威客网站发布收藏任务，切记不要找带理的，要人工的 每天几十块即可，三五十个点击，效果看得见，9 }+ L1 I% g2 @0 X* c
V2.0，老客户资源，现在老客户不用还在干什么，回馈老客户，“搜索点击”，“直通车寻宝”
5 j) [. F( h" [7 z6 UV3.0， 主图点击率测试，决定了你的宝贝流量获取能力。. M, q" e0 e$ Q8 k \
V4.0， 哦对了现在无线搜索点击率也可以“人为操控"额 注意是人为提升， 不是人为操作。 l1 Y" j4 U ]5 R( f6 a2 b7 r( C+ ]
V5.0，杀手锏，体验式营销，让你的买家通过做任务，（提升数据）获取赠品, p* X+ e7 D' t- L3 d3 D% K
小结：不能在多讲了，你们领悟一下，可落地的也讲了，操作的也讲了，业内操盘手用的方法也是根据上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此，但是切记p2p真是流量，物理点击才有用。' I$ [8 M3 n' c) k4 z9 e0 R
人气分： 对于搜索排名有权重加权，那么什么是怎么理解人气分的计算呢5 j9 _$ y) r+ m8 x6 r
搜索点击，成交转化，+10分7 L2 ~+ p$ }" u; K$ h
直通车，成交转化，+7分
: m, R/ G, D# |7 F" f! H站外淘客，答应活动，+0分
3 y' A2 [! y& p# K8 w, I活动淘抢购 有加分 ，也是目前已知的有加分的活动，所以你们懂的，上过抢购的产品可以进一步维护。 还有需要重点维护什么，你们懂的， 搜索要做，直通车也要做. I! y! R9 ~5 y
二丶滞销宝贝如何处理。
9 E4 I6 O+ j! o% M+ a滞销宝贝，本年度店铺考核指标内，对于店内宝贝整体销售情况有所考核，这点大家都知道的，
0 m( r/ G4 V& o滞销宝贝选择- 店内所有宝贝，按照销量排序，最低的 按照流量排序，最低的
' q" z7 j5 z% ^ z不能为店铺带来流量，销量，也就没价值的，应该如何处理，$ G+ s7 ?6 X/ b: h5 D) J
答：首先下架到仓库没用 ，因为宝贝ID是具有唯一性的，也就是打开这个宝贝id：=什么什么的是不变的，下架也不变 数据就不变。
/ ]: M0 h, |2 \; lso： 滞销宝贝要直接删除， 并且店内宝贝数量不宜过多 建议不要超过三页，部分类目除外
3 t7 c- R# F6 M% n; i第一，滞销宝贝下架到仓库（直接删除会忘记下架了什么产品）
$ {1 r3 r. B& H1 p" w第二，重新发布新宝贝，参照仓库内的宝贝，更改关键词属性等重新上架发布9 d4 E: {' R* j' W! ~% U5 i; J
第三，注意，这类宝贝本身就什么都没有，删除也不会造成影响的，也许就激活了6 t i+ _7 [2 g) J
三丶如何分辨店内宝贝权重，以及店如何布局。
0 T4 A% n+ t4 _6 W( m" s) U( b7 ^( ^第一，(店内所有宝贝，按照综合排序)方法对天猫店铺有效，仅供参考! _: l7 e5 }6 L/ T* y( k6 t
我是图片
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淘宝千万级卖家分享运营干货技巧
" X' c6 n* c: V- [ V' x- T上图所示， 权重按顺序排序，abcd区域划分，A区 主推宝贝做排名，B区利润款C区官方活动，D区第三方活动宝贝1 S4 {; r% o$ r+ [7 M
四丶DSR评分提升，本年度电商不应该存在dsr评分低。 此方法需要有掌声，有红包有打赏 w2 W7 k( L x# ^5 l+ H
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看到了，这张图，讲个故事，
. L8 a3 O& b& F问题一：有个商家卖水果的，卖一箱苹果，送俩猕猴桃， 结果猕猴桃烂掉了， 差评！~ M8 O" d0 v, I: F0 p' E+ m
你心里怎么想？我擦嘞，
2 {0 V- R! _6 H, G8 T问题二： 好评返现太麻烦，见效慢，买家要赠品养成习惯了。怎么办
5 N) X" P6 O+ L; \9 u1 J6 Q- w# q玩法升级 赠品挂价销售， 一拖三， 买一个商品送三个 不同链接需要拍下的赠品丶) c& S/ h" R8 E; i) Y
一个客户创造四个价值。 顾客满意，你也满意丶 （此处应该截图拍照，鲜花和掌声）
2 {/ f* q5 p2 R G1 {/ M9 q' g6 F五丶最新买家购物路径分析，以及落地优化方案。) ~( O) `9 n: E/ z) P% d# a
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* d0 V8 R- x" [$ t1 u A( ]/ `% N买家购物路径分析模型： 搜索 点击- 销量，评价，好评，差评，晒图，追评价# b. F S" @- j
买家按照上述路径去浏览宝贝，那问题来了我们需要定向去维护以上路径，减少客户流失！* k8 j0 I6 Z7 P& T7 J; [& K
一：搜集整理评价
) q) b7 j$ j' } K二;店内营销活动，鼓励买家晒图6 Q1 l2 w$ t/ f( j f6 `
三：人工维护评价，; l5 z( J6 K0 C
四，整理素材，进行人为影响路径数据， 懂的人自然就懂了, C1 u f3 [! ?
升级版玩法：淘宝现在在做消费者标签，需要整理老客户资源进行标签维护，特定一类人群进行回购，并且利用营销方式，鼓励老客户进行 购物路径维护！0 s& j$ m, b9 F0 W% I$ b
福利：现在有专门做 买家秀服务的，，大家可以去尝试下 微博有推荐+ Y" e! V4 G+ [6 A) S- T5 |5 R
营销的最高境界“感觉营销”
7 j' C- Q$ e( ?$ n! f自己夸自己的宝贝好，不如别人夸，别人夸不如，让他自己感觉这个好。
2 Y$ Y7 b) ?0 o/ g: I! f/ n; g7 M六丶买家需求金字塔， 现状，需求，价值。
0 {' i- I3 `( {% t. \0 A) U买家需求金字塔模型0 N9 J. e: a; C2 u0 Z2 b
分析行业本质=实质上就是分析消费者需求# i9 u: z4 N9 X, `! Y
淘宝千万级卖家分享运营干货技巧
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/ D1 n/ H1 u1 k" s5 `( P落地方法，方案，如何判断消费者需求金字塔呢，明确了这个运营才会更有方向。
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0 L$ j9 P' C0 V2 m$ j根据之前搜集的单品宝贝评价，进行数据采集，然后CTRL+F查看出现次数。进行参考丶# V" Y R1 v) H# Y- M8 |! a
七丶“大道消息”目前电商运营环境，以及心得分享 写给懂的人看
0 J1 d6 F5 F0 `, |3 S吹个牛， 目前电商发展趋势，站在一个一线操盘手的角度来看，除了确实挺苦逼之外，会发现几个道理- }: Q4 q& A0 h l+ [
A：技术普及性越来越高，不会有太多逆天的招数，做好产品，和服务才是王道丶其他一切都是助力
Y# b* r4 ~, t. N+ ^2 mB：物竞天择，包括我也一样，不学习，不交流， 我现在所会的知识不经营，不管理，我就一直都在贬值，掉价。明年这时候我在分享这些 你们还会认为有用吗？所以不要闭门造车。0 ^$ A% q0 o! P+ _* C3 t+ S0 C
c：随着发展，在操盘手领域，电商的每个环节和部门都可以进行数据化管理监督和执行，甚至有些电商公司可以用财务来驱动运营。对于一个操盘手来讲，一个店铺能做多少，做成什么样都可以用数据来衡量。
7 U* I0 C+ V1 P（文/辰沫） |
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网商人
发表于 2020-9-6 04:08:02
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发表于 2015-9-22 00:58:03
