六爷猛击直通车，光棍节余热也疯狂！！！

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[网商人论坛] 提升店铺流量有很多种方法，而最简单有效的方法是什么？就是直通车！说到提升宝贝竞争力，当然是要自然流量当然是不够给力的了，关键时期还是要靠直通车来抢流量的了！   
$ I8 C/ X: w. J% p) {- F                    开车把握时机，光棍节余热也疯狂！
双十一热潮已经过去，大家是否还是意犹未尽？双十一当天成交912.17亿元！你有没有在双十一这块肥肉上咬上一口？相信在大消费的热潮中，肯定是几家欢喜几家愁吧，有的卖家赚的盆满钵满，有的卖家却是愁眉不展。为何？原因很简单——流量不在我这！那么，就在双十一的余温中抢夺流量吧！
提升店铺流量有很多种方法，而最简单有效的方法是什么？就是直通车！说到提升宝贝竞争力，当然是要自然流量当然是不够给力的了，关键时期还是要靠直通车来抢流量的了！
要想抢到流量，开好直通车，而且还想要省钱的话，展现、质量得分、点击率、转化率每个都不可少！毕竟，不能花钱买了流量，结果展现有了，点击率和转化率却弱爆了，那样就是浪费流量，浪费是可耻的。
一、展现
+ Q+ |5 _! Y# e: c展现就是看你选词功底怎样了，开车引流，关键词是基础，选词一定要用心，引进流量要精准，不能只顾展现量，关于关键词选词技巧都已经被各路大神说烂了，如果关键词还是选的很烂，呵呵，将你店里车手拖出去打死吧！选词时要考虑到你自己的点击率和转化率以及质量得分，毕竟是花钱的，付出与收获要成正比，如果关键词选的不好，那你车开的就不会好，没有好的基础永远也盖不成一栋“摩天大楼”！毕竟基础的选词技巧的知识说过很多次了，这次就不再提了。想要详细了解选关键词的技巧方法，就去看看我之前的的帖子吧！
二、质量得分
- M# F+ K* @4 ?! z& _质量得分在pc端和无线端没分开之前有四个维度决定质量分高低，分别是：基础分、创意质量、买家体验、相关性。现在pc/无线端质量得分分开后，将基础分放到了买家体验里面。
* h0 W/ W" U$ e% ~5 C) B现在的质量分维度：创意质量，相关性，买家体验
8 [  L  ~5 X* `4 x6 e- p1、创意质量：影响因素包括创意的点击率，点击转化率；
. X) R" f) z) b5 }! L6 _2、相关性：类目相关性，属性相关性，文本相关性；
3、买家体验：主要针对收藏，加购，转化，服务反馈，旺旺响应，账户整体投放效果（现在基础分与买家体验合在一起了，但为了详细明白一些，还是分开做的图）；
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六爷猛击直通车，光棍节余热也疯狂！！！

无线端，对于质量分也是有要求的，无线端质量得分6分以上，才有在无线端被展示可能。首先会从投放的关键词和标题是不是符合，首先是完全匹配，其次是重要词匹配，后面是重要词不匹配、完全不匹配，商家要考虑前两者。同样是完全匹配，会依靠点击率、整体转化数据来判断是否被展现。如果无线端展现关键词比较多的情况下，建议商家们都投放移动端，选择一个投放PC端即可，如果带手机标关键词比较少，就可以一半一半，或者PC端占多一些，但是商家一定要注意，这个是不断变化的，一定要不断调整。
8 T. U1 t7 F  q6 V5 ^在移动质量分是7-10分的关键词，有机会在手机淘宝网和淘宝客户端的搜索结果第一屏展示：

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0 g7 e: h8 H1 w4 j% ?1 l# z在移动质量6分的关键词，有机会在手机淘宝网和淘宝客户端的搜索结果中展示：
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六爷猛击直通车，光棍节余热也疯狂！！！

& D# \8 L5 G; ]; {( U6 x在移动质量分5分及以下，暂时没有机会在手机淘宝网和淘宝客户端的搜索结果中展示：
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六爷猛击直通车，光棍节余热也疯狂！！！

9 T7 i4 |9 d% n. p& C质量得分在直通车里是重中之重，也决定了我们推广费用的多少以及排位的顺序，直通车单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/本人质量分 +0.01元，高的质量得分可以使宝贝用较低的出价获得较为靠前的展位，这样就能带来更多的流量。所以你开车是不是“省油”就要看质量分的了！
& S8 U& b4 Y4 D: k7 u" E1 U- b要知道：
0 P% b: o7 i" j- R' c! n; M1丶优化点击率是直通车最需要优化的数据环节，只要你的点击率上来了，那你关键词的质量得
分就会提升上来。
" i* w- ]0 ~) H$ ]" \2丶搜索量偏少的关键词优化起来质量得分的变化很慢。
* k, Z/ l- q0 h2 C' f0 O) Z8 M0 j8 q3丶排在第一页的关键词，它的质量得分的变化是波动最频繁的。
/ D. @* f' q" Z2 R) O* d4丶搜索某个关键词的买家若是不喜欢往后面翻页，则该页的质量得分就变化的更快。
5丶关键词的竞价位置很重要，如果你关键词竞价的第一页，而你的点击率又很低，那你的质量得分肯定会下滑。
+ Q3 x; O* T% f  F那么，重点来了，怎样去优化质量得分呢？优化质量得分我们分为两种方法：
第一种：从刚开始对于关键词我就出价很高进行烧词，然后再逐步的把PPC优化降低下来。
第二种：先出低价，慢慢的进行养词。逐步的把价格提起来。
; y, A& s2 V6 V这两种方法都有很多人在用，应该根据每家店铺的实际情况来采用不同的方法。一般的做法就是先把关键词放到流量解析里面去看，看这个关键词的展现指数高不高，一般来说关键词的展现指数如果能到几十万已经算是比较高的了。像这样的词一般先不要让它排列到第一页，可以先放到后面的几页来养一下，等到把质量得分养上来一部分之后就可以再去竞争第一页的一些好位置了。
$ {" |8 d" Q; X( C+ b当你的直通车关键词的质量得分提升到10分以后，建议你可以根据实际情况放弃在第一页继续竞价，而是转移到第二页比较好的位置上。原因有下面几点：
1丶第一页的竞争价格很高，花费的负担会比较大。
* G1 A! c. s& ]# C1 e! Q) a) S2丶第一页的竞争太过激烈，排名经常忽高忽低，很不不稳定。
3丶第二页的展现量虽然要比第一页低一些，但是关键词的质量得分变化也同样会少一些。
4丶第二页的竞争价格会相应的便宜一些，可以更好的掌控自己的ROI。
5 Q9 \4 ?% I' L需要注意一点的是第二页的展示位置点击率是肯定比不上第一页的，那质量得分也是肯定会下滑的，但是第二页的下滑速度会比第一页慢很多，所以这里面的精髓就是时时监控，时时调整，不能看到质效果好了就放松掌控，那样很容易前功尽弃！排名卡位的话，省油宝有个抢词排名的功能，派友可以进行参考。如果发现PPC开始逐步升高了，那就再次冲击一次第一页，质量得分提升到10分之后再退回到第二页防守。按照这个方式反复去做，这样最终就可以做到低价引流了。
三、点击率
" n; I( R, m2 b9 \2 {2 E( K影响点击率的因素有很多，下面来个详细的图给大家看下，帮助大家了解：

六爷猛击直通车，光棍节余热也疯狂！！！

: @) ?+ p' y  p3 g这次主要说说你的推广首图这个很重要的因素。直通车推广主图一定要从商品质量出发，要知道现在的淘宝店铺、商品都是良莠不齐，人们最害怕的就是花钱买了“废品”！如果商品有品牌的话，就要突出品牌优势；如果售价不是太高，那就一定要突出价格优势；如果评价和售后方面有优势，那么就着重在评价方面出，总之要聚焦买家的关注点，一下就将买家吸引住，让买家可以一眼就看到你的商品或者看到后会有很深印象。最好是设置好四张创意图片，选择出最好的推广图片，图片一定不能太少，比如有一张突出品牌优势，另外一个就要突出别的方面的优势，选择轮播展示，也可以配合省油宝软件的的主图创意功能来进行优化。
1、图片清晰度：如果一张宝贝主图不够清晰，一张混乱的图片作为推广主图，那么效果肯定会大打折扣的。直通车推广的图片质量一定要有保障，绝对不可以模糊不清！模糊不清的图片带给人的感觉就是“靠不住！！！”。你产品质量再好，大部分人也依然会忽略你的产品，因为你图片的质量差带给买家的感觉就是你商品质量差，所以不要舍不得多花那点钱，买个好点的相机吧。
" |+ h7 t1 @1 Z/ Y" T: Y* Z& ]2、图片场景：比如室内和室外、背景的不同、虚化程度的不同等，在使用不同场景的图片时一定要注意宝贝在直通车位置的前后竞争对手情况，因为前后的宝贝图片场景会影响自己推广宝贝的刺激力度。
3、创意卖点及促销信息：作为直通车推广主图，主图上索要体现出来的非常重要的一个诉求就是宝贝的创意卖点，这个卖点并不一定是促销内容，而是吸引客户眼球的亮点，是宝贝的核心竞争力，当客户看到这个直通车图片时马上回刺激眼球进而刺激冲动购物的神经，让客户马上联想到这个宝贝的最突出的优势点，这样我们的直通车主图就成功了。
. e4 m3 {, s8 i/ x  a( e4、推广图片不要太单调，太单调的图片买家往往会忽略过去，就算看到也是抱着当做“备胎”的想法来看的，所以建议你尽量在你图片上有限的空间来给你的图片“贴金”。目前消费者比较喜欢有促销的宝贝，所以在直通车推广时，将宝贝设置一定的促销折扣有利于提升点击率。把促销信息体现在图片上时一定要避免出现以下问题：促销信息混乱；喧宾夺主；字体比例失调。如果你有好的促销活动，不要犹豫，尽量加在图片上吧。
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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        1                                                                                                                                        2                                                                                                           

山爱丽

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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倍华曾

大家看怎么样 我认为很好.


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卜酆宫

又看了一次
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你加油吧!!!

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好多啊，哈哈，谢谢您







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爱死你了,这么好的帖子要顶的

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