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[网商人论坛] 首先小C 店想做出B格，你就要明白一个道理，不可能一口吃成一个胖子，所以先来些基础要点，鼓励下颓废的派友，想做好就要脚踏实的一步一步来 " k7 A2 M1 W8 A7 p, Q& k
【木子】告诉你直通车应该这样玩！
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万众瞩目期待已久的双11就这么过去了，912.17亿，又刷出了一个新的高度，几家欢喜、几家愁。有的人可以笑道最后，有的小伙伴却身心俱疲，仿佛度过黑色双11一样，关注派代已经很久了，看到过大神的干货贴，也看到过小白的无助求解，可能我们还都未从去年双十一571亿销售额的震惊中醒过来，今年的就这么结束了，有人就会抱怨，B店的起点就比小C店强很多，所以我的小C想分一杯羹，难上加难。这样说可能就有小伙伴不开心了。所以你想做好，C店一样可以作出B格。在派代总把无分享不电商挂在嘴边，所以今天【木子】就跟大家分享一下自己操作直通车的心得。
. B$ G; Z$ T0 A5 W8 E首先小C店想做出B格，你就要明白一个道理，不可能一口吃成一个胖子，所以先来些基础要点，鼓励下颓废的派友，想做好就要脚踏实的一步一步来，步子迈大了，容易扯到dan，废话少说，先来个补脑的小菜儿，让小伙伴们尝尝鲜儿。
' J* m6 c- C* R: H开篇：
# L& ^2 ]7 Y+ I H2 f对于关键词而言，顾名思义就是选词，但是首先我们要了解宝贝的事宝贝自身属性，寻找其卖点，知己知彼的道理大家都懂，所以上个大图，一目了然的了解宝贝应该关注哪些属性。
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7 U" }& x9 |. U这些东西，直观的来说大家都了解，但是在自己操作的时候，群凭记忆是无法涉及这么全面的，所以多关注一下，也并非无益。宝贝的基本情况，那就开始针对宝贝进行直通车操刀了
" u- p/ Q; p* m+ J8 I' B+ U选词（老生常谈，成长也是需要过程的，未必都能做到位）# G! V1 H( l v" O2 e+ o t; z% H
1、搜索框下面热门关键词: W- o! Y" c2 K8 O- c; l
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2、系统推荐的词（直通车后台添加关键词后，系统会做一些相关推荐，我们经常会按照匹配程度和相关性进行选词）
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3、“你是不是想找”（淘宝搜索结果页面中）
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. z6 ? b: d$ J1 i, Q5 c6 ?0 B4、流量解析工具关键词+ L9 X0 D8 m1 n
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5、淘宝排行榜热词
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根据类目不同，选择相对应的，可得下图相关标题，对销量领先的或者排行上升宝贝的标题进行提取，选择对应的关键字（这招屡试不爽，小伙伴们可以体验一下）2 k$ `& x% J8 y# g0 E. j" ]$ e
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7 _! J7 ^8 L+ J( O6、生意参谋（通过生意参谋专题工具里的选词助手进行选词）
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另外自己选不好的话，可以考虑一下用直通车优化软件自动选词推广或者找车手帮自己操作，软件的话像省油宝、麦苗选词这些听说都比较不错。) f4 Y) o3 ^% j0 [ C
养词
3 G z, n! I/ D+ |7 _. u什么是直通车养词？实际上就是通过直通车来提高质量得分，影响质量得分的除了有点击率和转化率，还有收藏。这些都是养词的主要方向。那么如何根据自己所选的进行分类别的优化呢？9 }/ q% ]. Q# M0 K0 F
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卡位：
8 o8 B: ?* O9 r/ [词的选择和删除了解了，那么相应的价格战也是不可避免的。而所谓的卡位，就是要占据好的位置，前提要点就是你的价格。商品想在淘宝获得更多展示的机会和曝光度，提高店铺得流量和转化，推广方法有很多，直通车的引流效益毋庸置疑，可要开好这“车”啊，可还真的不是那么容易，关键就在如何利用最少的推广费用带来更多的转化，这是一个“车手”每天的工作任务。所以要做好直通车，直通车卡位就是不可不谈的话题。自己不太会或者不太有时间操作的，可以试试省油宝的抢排名工具，算法比较准确，而且可以PC和无线分开抢排名，这一点在抢排名的时候还是蛮重要的。下面讲一下如果想自己操作该如何卡位：5 j4 V& Q- }9 x7 K
(1)关于出价
+ `) L( A! \' v) ^: n+ e说到卡位，那么你必须要对淘宝直通车的出价模式有所关注和了解。$ I- M5 G: I5 x# S6 \8 {
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举个例子。你现在排第一位，质量得分10分。第二位出价10元，质量得分8分。那么你的实际付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01。即你只需要去支付8.01就能排在第一位。
7 F# H2 |1 ^+ ]3 s(2)关于卡位
% @ ]% W- y- h6 M7 o现在有一个一词，已有卖家分别排在第一位和第二位，出价分别是10元和6元，现在你想插在第二的位置。假设你们的质量得分分别是10分,9分,8分。那么要出多少价格合适呢？% V( X9 w( {4 n$ Q5 d& F
假设一：出价6.01元
* M4 Y. ?0 c, H3 W3 b k2 e: i第三名实际出价应该看第四名，假设是6元
J) s5 u! o& F1 r$ Q我要出的价格是=6*8/9+0.01=5.312 t8 N) a% Q) F. v# M! S. [8 O! P
第一名要出的价格是=9*6.01/10+0.01=5.41
; Q& K. ~* H. [9 M! z* V# J0 _( q即第一名实际付出5.41元，位居第一名；
. ^* B {7 p: C7 t1 e我们实际付出的是5.31元，排第二名；9 v1 ^! Z4 m! Z4 E
第三名付出6元，排第三名。
) _. s7 l, q# S F- W假设二：出价9.99元
. o+ O9 o% O* q' N. m6 |. @我要出的价格是=6*8/9=5.31
4 W; ]- t6 P9 u第一名要出的价格是=9.99*9/10+0.01=9.01* }! Z. y& w t9 n
即第一名实际付出9.01元，位居第一名；$ S9 q0 o" C6 U1 S+ D5 u/ i! `) A
我们实际付出5.31元，排第二名；
7 @5 ^) r1 d! S第三名付出6元，排第三名。
" b2 w7 a' x: W) Z( @从计算的数据上，不难看出我们付出在不变的情况，但是第一名却多付出了3.5元。这就是所谓的卡位，所以当遇到这种情况时可以向前冲一下的。
* F2 }6 T2 ~/ v& k& D: H; ~. e这时候，如果第一名受不了这种价格的时候，就会和你进行价格拉锯战，当然第一名也会有一个自己的视野盲区，如果仅仅是想你的上一家出价更高的话，完全可以把你的排名放在他的视野盲区外，但是如果他不注意自己的点击单价的话，会很难发现第二名的价格已经悄悄的提升了上来，从而和你进行拉锯战。（注：除非你是在搞活动或者打造爆款，或者你有一张非常高大上的图，否则不要把排名夹在两个高销量的中间，这样会降低你自身的词点击率）9 y) E' M- _2 r/ e9 p% B$ j5 i0 v1 n6 ~
而且对于大流量的关键词。如衬衣这样的关键词，建议是是放在第二页，因为第一页的竞争太激烈，同时也就意味着你下降的速度会很快。放在第二页的位置，虽然也会下降，但是下降速度会明显比第一页慢很多。而其点击率也不会很差。当质量得分从10分下降到9分时，可以再把排名往前提一点，用来冲分，当质量分回到10分的时候，在将其在放回第二页位置，作为长久维护，合理控制出价。" t1 z' M( [7 k7 e" E* Z. Y c
当然，你的一个店铺中也是可以放有两个产品，投放同一关键词的。理论上来说要把质量得分高的放在前面，质量得分低相对较低放在后面。这样可以节约投入成本。+ H G( U9 F4 B L- g- V
对于词的分类和价格控制了解后，还是需要跟进优化的，但若单单从直通车来看的话，车手们首先要控制的应该就是点击率，因为转化涉及的内容较多，点击率也会受到相应的影响。
1 w/ J7 L$ \) u$ B1、关键词与产品的相关
- m. x! O( o2 a关键词与宝贝的相关性，若不相关的话，就算你的产品被消费者发现了，若他们不想购买，又怎么会点击你的产品呢？这样点击率也不会高到哪里去。所以，直通车的关键词一定要选与产品相关性好的，因为这个不单单是影响点击率，而是间接的影响转化率从而影响热卖度。' H$ n1 r; N6 x# R
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, Q3 @& Q; S- G. u2、对应的推广图片
6 s: u' h; z( P+ N作为直通车的推广图，图片质量是影响点击率的关键，现在很多人为了提高点击率，都会在图片上加上一些个性化的促销信息等，以此来作为宝贝的卖点，但是个化需有度，所以，作为直通车的推广图片一定要够清晰明了，主次分明。主图应该是展示产品，用产品本身去吸引消费者，这样转化率也会有相应的提高。
; `2 ]0 B ~& {" d1 E8 ^" @在淘宝上，直通车推广图一般会有四大明显的误区：, \$ G: c' N c- p3 h* R; V
(1)形状上不规范, a9 y! m! g8 {! n+ m3 |
(2)色彩色调上不协调4 [0 c0 V. I/ g& M B6 n1 _5 Q
(3)主推宝贝不突出; L. y0 R# ^6 Y
(4)图片上不清晰- t) D7 Y( F3 e) |) [, t
卖家要想做好主图推广，首先得避开这四大常见误区进行设计，不行的话可以用省油宝主图优化的模板，制作方便快捷，还比较美观吸引人，其次也应该有相应的推广方案和设计：% x: ~- P4 x: j6 g' N7 u3 V& I2 T
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3、相应的创意性标题
! K/ u# w8 o! d& t8 d/ N一个宝贝开始可以先设置2个推广标题。一是体现宝贝的属性标题，另一个是吸引买家的点击标题。标题的设置有其方法和技巧，两个标题用不同的关键词进行的创建，一般不要让一同一个相同的关键词，同时出现在两个标题里面，因为在标题里出现的词会让关键词的相关性提高，所以两个标题尽量都是不一样的词为好。
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$ A) k! [+ b M/ u: @% Y' Q: \4、目标效果：转化率& u( d6 b. W3 t1 G# k
不同的消费群体，所关注的和想要了解的数据都是不同的。你可以通过性别、年龄、还有购买能力去区分消费者的不同。这些相关信息可以从平时接待的客户去了解分析。由于营销方法的不同，商家要时常去关注和分析同行的产品定价以及营销手段和产品策略等等,但是在达成转化的过程中也是有许多因素要考虑的。* Y1 Z( v/ p+ T) D" N' {% x5 `8 W8 `
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店铺转化率的意思是说就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率，顾名思义就是店铺里的宝贝被顾客认知，达成了购买。相对性的因素有：
1 h* g0 _# r; o- l+ C1、店铺的风格0 n& Z4 L4 c- \7 ?5 s! Q
每一个店铺的每一个产品都会有自己的一个风格，店铺风格的不同也会影响的买家对你店铺的视觉感和认可感也会，如果能够把店铺的装修细节和风格做到位了，你店铺的转化，也是能够提升一个档次的！2 i1 h9 J( y' t0 x
技巧一：装修要贴合自己店铺的风格和宝贝的类目，以点带面、突出主题
+ m' ^9 e+ }4 o9 |, z/ w6 [8 Z自己网店的宝贝类目是什么，就决定了你的装修放向。如果是做女装的，就要明确自己做的是少女型？淑女型？还是妈妈型？然后再去选择适合的风格。切记，不要张冠李戴，一定要让客户一进到你的店铺，就知道你是卖什么宝贝的，主要是什么风格，这个对目标客户促成消费是非常重要的一点。
6 ?/ {* n0 {9 L& I( s: o类目要做的清晰有条理，主次要分明。比如你要主推哪一款，在装修的时候，就要把这些主推款、最抢眼的位置，让消费者一下子就能看到你在主推什么。
& Y F& k( H4 `+ _0 u技巧二：店铺装修要根据宝贝的上新情况、季节性和优惠情况来装修) Y. k( y( a, I/ b$ [$ C H; ~
如果有好的模板，可以不时的更换一下，让网店时刻保持这新鲜感，这样不会让消费者造成审美疲劳。对于宝贝，则可以时刻的留意，发现一些比较旧的装饰和新款模板无关的，都可以去掉，避免突兀。( f3 m, V: U8 D& v
另外，卖家还可以根据季节的变化来设计装修的风格。比如春天，可以以绿色为主色调，夏天，则可以呈现出色彩缤纷的活力，或者凉爽的氛围，秋天选择黄色就最适合了，秋意浓浓，但也不要太伤感。至于冬天，就可以选择一些深色系的风格，或者雪景。
7 ]" ]! Y0 [2 V: K# m技巧三：要设计出自己的专属style
" T" k. i9 z2 S0 X n' n" x想要自己的店铺，让消费者过目不忘，就要装修得有特色，有自己的风格和亮点。因为现在的消费者，不同以往，喜欢跟风，他们都想要找些有自己特色的东西。
H) `$ \; h3 H* L+ [$ m. a技巧四：店铺装修贴合点
9 R4 D! d }3 G作为为一名合格的掌柜，自己的店铺想要得到消费者的关注，装修上面就要做的与时俱进。尤其是淘宝新规则新动态等，有些事可以引进到自己的网店装修里面，成为店铺的一个亮点的，与生活相结合，代入感更强。. A" o: L4 @3 h0 E7 u' p/ q: H$ P
2、关联营销$ [* b9 {: C1 W/ x' T& H1 g
关联营销，这个估计大家都知道吧，那么关联营销应该怎么做，做多少个合适呢？我给大家上一张图比喻比喻，中小卖家如何做关联营销，大卖家又是如何做关联营销的。8 G, r/ m1 k4 w" a+ I
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6 O2 ?. m1 b% z+ v' H, r: _; Q+ P这个是大卖家做的关联性营销，但是为什么能做那么多款式呢？那么我下面建议中小卖家只做2-3款式，为什么这么说呢？多款式不是让买家可以有更多的选择吗？亲们要记住，那么多款式的关联营销，只适合流量多的情况下才能去做的，具体为什么看下图：
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这就是一些宝贝不是很多关联营销的，为什么却只做1-3个，或者2-3个呢？大家试想一下，如果关联营销做了7-9款，那么买家从这款宝贝进来的后，第一眼看到了这么多关联营销，会不会点击宝贝观看呢？如果只有200个UV，那么分给了6个宝贝，这样转化率会不会分散呢？对吧 ，所以过多的关联宝贝其实就是给顾客造成了选择困难，当顾客点击你目标宝贝时，因为关联营销，造成了跳失，岂不因小失大。
3 N \3 R3 F7 k. Y直通车虽说是为淘宝卖家量身定制的。但淘宝直通车在推广过程中，一是要关注如何给宝贝带来曝光量？其次是如何选择精准的搜索匹配方式，来挖掘自己的潜在买家。千里之行，始于足下啊（小小的拽拽词）咳咳咳，最后也是希望小伙伴们不要再介怀双11如何如何，毕竟已经是过去式了，店铺还是要向前看的。接下来【木子】会好好顺顺思路，继续给大家分享更多关于直通车的经验，无分享不电商，所以【木子】在这欢迎大家拍砖点评，小伙伴们，双12在向我们招手呢，奋起吧！（文/木子说）& J( s- O2 k& F5 ?
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发表于 2015-12-18 16:34:39
发表于 2015-12-18 19:29:20
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