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[网商人论坛] 临近双11，大家积极备战。很多车子为了养分不惜血本。不过有的效果养起来了，有的么有。到底怎么养双11的车子？以及双11车子怎么规划。下面我们说道说道。 ! J4 N- j7 A) s1 Z( p
临近双11，大家积极备战。很多车子为了养分不惜血本。不过有的效果养起来了，有的么有。到底怎么养双11的车子？以及双11车子怎么规划。下面我们说道说道。
1 A1 q: V2 k2 e9 y/ Y4 l首先给大家看几个数据图。; t5 m# H u. `
直通车推广目标和双10分快速技巧
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直通车推广目标和双10分快速技巧
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下面一步一步的说说。& i( R2 O/ T* m8 e' K/ P7 D
开车要有个规划。比如! g# [1 p2 o( ?+ ^
直通车推广什么目标？2 b! ~' |; R/ z7 r' W; J) x' S6 U
如何精准优化直通车？ {2 @( J7 T u8 x X
首先你要为自己车子制定一个目标) i+ l' C2 j) C
吸引优质流量: l/ M ^% s/ u2 S* s! Q& m
提高点击转化率
4 ~5 f7 `4 J6 ^( l( n ^6 r+ Z$ F$ Z关键词精细优化9 W+ v9 Q/ h* r0 D& s
没一步我们细心说说。
! x! V5 v2 x9 `, r# f* S$ V* J% f" O比如现在距离双11还有没几天。我们直接说双11有关的事情。! w6 A/ y' a# z5 X7 b& f0 d
1、双11各时期策略解析：
$ t3 l+ A5 M7 T( Ra.蓄势期:广撒网、早准备. F& R) j T, h4 H3 X
主要在于通过测款和测人群来试探宝贝（包括宝贝、创意、标题等）对市场的吸引力，找到最佳引流款及其适合的投放对象。0 w# @+ |! H' ~6 \, r1 y I/ |
b.余热期：大力引流# n& R2 ~- C! y2 ]
对需要重点投放的宝贝进行集中出价，提高预算，在已有精准人群的基础上，再扩展更多机会人群。
% R& M9 B' P$ |6 s9 t' |c.爆发期：实时提价，关注预算
2 k" R% R/ S3 f活动当天，流量和成交量都会增长较大，同时流量竞争度也大，需要实时提价，保证流量。
7 Z( i: n, p3 y& I: @! Dd.余热期：善用余热，稳住效果$ @0 ~- P# T# F! u
活动结束后，流量和转化相对降低，竞争也相对降低，此时余热未消，还可以有理有据地做节后折扣互动，有机可图。) l- x& i8 x/ c: O! `# E% T
2、双11直通车助力明星产品：2 N3 b+ L8 @* z+ P" j% }
a.双11红包溢价人群7 }. D- t2 P3 y, F4 q
优势：+流量精准$ J' r( M8 ^% ]. K$ p8 ?0 A2 v
b.关键词选择工具0 S" K# ^5 y+ S! O2 Y. G; i8 s
优势：+流量精准 、 +流量 、 -人力+ q# C% S$ h U5 O
c.PC/无线黄金资源位
& V0 w% U4 a* G* M4 @! s. W P优势：+流量、+流量精准- {6 |5 O' g" m; u& k9 y- O# M
d.自动竞价工具+出价诊断+自动充值+预算建议+ M% H$ H7 `# f# Y
优势：+保险 、 -人力 、流量
K6 s: P, e/ K+ v开车的目的很明确。从挣钱开始。怎么才能挣到钱，就需要更多的订单量。订单量又取决于流量和转化。比如我们设定，一天车子成交60单。那就要知道。
0 Z8 R8 E6 Z, |3 `/ c% ` j; C* d一个公式：流量X转化率=订单数 根据宝贝的转化情况 制定需要多少流量。
+ x0 _& r" z& W$ l流量=展现X点击率 那么就是怎么提升展现和点击来提升流量了。这个就是我们通常说熟知的提高质量分，才能明显的提升点击量。
& y& L0 ?" a5 P( e在提升展现这个方面，淘宝也是提倡广散网的办法。就是多添加词。这个实际操作中，我个人建议要根据自己的类目不同，来做相应的词的添加。从而提高优质的展现。其实要添加词，才可以增加更多的展现，那么从哪下地方添加多比较好呢。我这里简单说几个。可以参考我之前的文章，有详情的介绍。比如：系统推荐 下拉框 数据魔方等等- g" Y0 |1 y% A2 N0 v4 x! p0 [% B
再添加词的时候，要主要和自己宝贝一定要匹配。看看自己的是什么款式，面料，季节等等属性。和词匹配上，这样就不会浪费没必要的车费。这里就不具体说了。可以参考我的其他文章。
8 Z( K' h$ z* ^1 j特被要主要飙升词的培养，因为这些词开始的竞争力还是比较小的。也可以更好的卡到自己想要的位置。只有好的位置，展现才会有机会。根据自己宝贝的买家购物习惯，经行卡位。有的类目，买家最多翻到第二页，或者就只看第一页。你放第二页就等于没有展现了。
) n" o1 V) ?; M- c' L v% n" j影响关键词点击率的因素排名一般是，词的精准度 排的位置 和图片 宝贝销量，现在又可以竞争无线端的排名，那么怎么才能把分数做的更高更快呢？1 e) i; B3 W4 J+ i3 J v
首先你要做到一些几点基础：8 {& S9 J! a, O. j8 d0 i* F- u
1关键词和宝贝买家购买欲望呼应。
- O$ j7 C9 M9 z3 a* C7 n2和宝贝本身卖点呼应4 r! M8 k3 {, G( c. e
3和当下时节，流行趋势呼应
5 f" k$ T1 z& K0 ?7 Z这样就可以保证流量最大化，提高点击率和点击转化' ~* q# @2 P$ P( `
一个比较标准的优化流程，大家可以根据自己的车子参考一下。
$ ?+ U/ o1 D, t, a3 C* U加词之后 看词的转化。高的优化排名--提高roi。低的降低出价，从而也是提升roi。
2 l2 u- d, o' e b% w观察转化太低的降低出价，根据7天一个周期，做好标记。淘汰掉，最后删除。
" c' j6 t2 E: \关于转化还要注意一个地方，地域投放。( E' C3 h6 p5 q
直通车推广目标和双10分快速技巧
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根据以上的优化，我们也做一些直通车的时间安排。一般是这样安排的。
# z' Z8 W" }5 K, h一、【预热期】 预热期为9.15-11.10，预热期主要任务是提升日销量、积累好评、刺激更多的买家加收藏和购物车。一个有基础销量、评价较好的宝贝更容易在双十一爆发。选宝贝，第一靠市场判断，第二就需要数据分析。
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直通车推广目标和双10分快速技巧
+ d% z8 ^1 k U- l二、【爆发期】11.11当天流量高涨，买家的购物意愿强烈，只要你能拿到流量就是赚到。因此建议直通车
- r" ?1 V# i5 e. K+ f, ]0 V. F搜索卡位，争夺推左位置。配合秒杀活动让买家尽快下单。
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直通车推广目标和双10分快速技巧
2 A4 [# a4 L; V! _/ R& R p$ d! A, f三、【余热期】11.11过后，仍会有一些库存，同时也会有部分买家因为犹豫或者其他因素错过购买，此时应该继续保持优惠。通过搜索人群，对浏览未购买的客户进行投放。
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希望大家在这个双11有所收获。
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发表于 2015-12-18 16:35:52
发表于 2015-12-19 02:53:47
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