直通车推广目标和双10分快速技巧

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[网商人论坛] 临近双11，大家积极备战。很多车子为了养分不惜血本。不过有的效果养起来了，有的么有。到底怎么养双11的车子？以及双11车子怎么规划。下面我们说道说道。   
  `" n; N( }5 F9 l( ?: L! x$ i                    临近双11，大家积极备战。很多车子为了养分不惜血本。不过有的效果养起来了，有的么有。到底怎么养双11的车子？以及双11车子怎么规划。下面我们说道说道。
首先给大家看几个数据图。
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直通车推广目标和双10分快速技巧

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直通车推广目标和双10分快速技巧

9 F! X- O; J7 `下面一步一步的说说。
) f: k4 G& O6 [1 x/ `! Z开车要有个规划。比如
直通车推广什么目标？
7 {3 P6 [+ R3 y/ E" b如何精准优化直通车？
首先你要为自己车子制定一个目标
: s- g; U' l( [( {0 `" @2 u吸引优质流量
: P+ @; {# `" k4 d- w! q# K# j提高点击转化率
& b# W; |1 p$ ^5 {" q) f关键词精细优化
) q! }# o* e4 O7 d没一步我们细心说说。
比如现在距离双11还有没几天。我们直接说双11有关的事情。
1、双11各时期策略解析：
a.蓄势期:广撒网、早准备
) W% F# E/ ?$ Q主要在于通过测款和测人群来试探宝贝（包括宝贝、创意、标题等）对市场的吸引力，找到最佳引流款及其适合的投放对象。
6 }" r; i! A1 `% I$ kb.余热期：大力引流
对需要重点投放的宝贝进行集中出价，提高预算，在已有精准人群的基础上，再扩展更多机会人群。
4 ^$ t$ m* {$ w9 F) M# Pc.爆发期：实时提价，关注预算
活动当天，流量和成交量都会增长较大，同时流量竞争度也大，需要实时提价，保证流量。
d.余热期：善用余热，稳住效果
活动结束后，流量和转化相对降低，竞争也相对降低，此时余热未消，还可以有理有据地做节后折扣互动，有机可图。
2、双11直通车助力明星产品：
0 Z' D) X( Y2 ]; ^$ Z4 ya.双11红包溢价人群
7 h. p, V! g5 P  h% @6 I6 A' @优势：+流量精准
b.关键词选择工具
优势：+流量精准 、 +流量 、 -人力
c.PC/无线黄金资源位
优势：+流量、+流量精准
d.自动竞价工具+出价诊断+自动充值+预算建议
优势：+保险 、 -人力 、流量
开车的目的很明确。从挣钱开始。怎么才能挣到钱，就需要更多的订单量。订单量又取决于流量和转化。比如我们设定，一天车子成交60单。那就要知道。
一个公式：流量X转化率=订单数 根据宝贝的转化情况 制定需要多少流量。
; T  r8 Z. q: h流量=展现X点击率 那么就是怎么提升展现和点击来提升流量了。这个就是我们通常说熟知的提高质量分，才能明显的提升点击量。
* q! d* D1 l: S; D  l' H! m. l; R% g在提升展现这个方面，淘宝也是提倡广散网的办法。就是多添加词。这个实际操作中，我个人建议要根据自己的类目不同，来做相应的词的添加。从而提高优质的展现。其实要添加词，才可以增加更多的展现，那么从哪下地方添加多比较好呢。我这里简单说几个。可以参考我之前的文章，有详情的介绍。比如：系统推荐 下拉框 数据魔方等等
再添加词的时候，要主要和自己宝贝一定要匹配。看看自己的是什么款式，面料，季节等等属性。和词匹配上，这样就不会浪费没必要的车费。这里就不具体说了。可以参考我的其他文章。
特被要主要飙升词的培养，因为这些词开始的竞争力还是比较小的。也可以更好的卡到自己想要的位置。只有好的位置，展现才会有机会。根据自己宝贝的买家购物习惯，经行卡位。有的类目，买家最多翻到第二页，或者就只看第一页。你放第二页就等于没有展现了。
影响关键词点击率的因素排名一般是，词的精准度 排的位置 和图片 宝贝销量，现在又可以竞争无线端的排名，那么怎么才能把分数做的更高更快呢？
. k7 c9 ?" v6 L3 x首先你要做到一些几点基础：
0 {7 }6 r8 r4 F( m9 C. c: u1关键词和宝贝买家购买欲望呼应。
2和宝贝本身卖点呼应
3和当下时节，流行趋势呼应
' b0 s  F  {! `3 J这样就可以保证流量最大化，提高点击率和点击转化
一个比较标准的优化流程，大家可以根据自己的车子参考一下。
/ ?" F- v! a- o: S加词之后 看词的转化。高的优化排名--提高roi。低的降低出价，从而也是提升roi。
# T2 D/ E3 {8 V& T( Q0 u7 U观察转化太低的降低出价，根据7天一个周期，做好标记。淘汰掉，最后删除。
关于转化还要注意一个地方，地域投放。
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直通车推广目标和双10分快速技巧

1 H3 ~7 p* `+ L4 d4 F* L根据以上的优化，我们也做一些直通车的时间安排。一般是这样安排的。
一、【预热期】 预热期为9.15-11.10，预热期主要任务是提升日销量、积累好评、刺激更多的买家加收藏和购物车。一个有基础销量、评价较好的宝贝更容易在双十一爆发。选宝贝，第一靠市场判断，第二就需要数据分析。
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直通车推广目标和双10分快速技巧

8 g3 U: X4 q( ~  {二、【爆发期】11.11当天流量高涨，买家的购物意愿强烈，只要你能拿到流量就是赚到。因此建议直通车
7 E4 M! }* \/ u; ]% _8 A搜索卡位，争夺推左位置。配合秒杀活动让买家尽快下单。
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直通车推广目标和双10分快速技巧

三、【余热期】11.11过后，仍会有一些库存，同时也会有部分买家因为犹豫或者其他因素错过购买，此时应该继续保持优惠。通过搜索人群，对浏览未购买的客户进行投放。
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直通车推广目标和双10分快速技巧

: ]* F( p( K' Z) L希望大家在这个双11有所收获。
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