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[网商人论坛] 临近双11，大家积极备战。很多车子为了养分不惜血本。不过有的效果养起来了，有的么有。到底怎么养双11的车子？以及双11车子怎么规划。下面我们说道说道。
: m* F9 ?& @9 d8 M 临近双11，大家积极备战。很多车子为了养分不惜血本。不过有的效果养起来了，有的么有。到底怎么养双11的车子？以及双11车子怎么规划。下面我们说道说道。! o/ G3 u1 d* r, [7 \
首先给大家看几个数据图。+ J& B' Q0 ^$ w
直通车推广目标和双10分快速技巧
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直通车推广目标和双10分快速技巧
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下面一步一步的说说。4 X* c: Z0 X0 }8 o2 A4 W
开车要有个规划。比如
0 v' z% Q, I9 o- J% X直通车推广什么目标？
% P1 r: K$ R# P T. L如何精准优化直通车？
/ _$ ^ T& c6 ?6 G首先你要为自己车子制定一个目标
5 F3 [/ |6 \9 ]6 ^# L- V吸引优质流量9 g+ b/ z$ J( K6 q1 c; n7 O; K
提高点击转化率+ b* G% f& r! B& v/ L
关键词精细优化
. l' [( U0 @, F/ m/ ~没一步我们细心说说。
4 y; d) [2 T, [比如现在距离双11还有没几天。我们直接说双11有关的事情。# c! h/ |' _1 K
1、双11各时期策略解析：8 Q; m7 t' {! h7 ^$ q% |
a.蓄势期:广撒网、早准备7 i) I4 p7 u. c. z8 t+ i
主要在于通过测款和测人群来试探宝贝（包括宝贝、创意、标题等）对市场的吸引力，找到最佳引流款及其适合的投放对象。/ p0 x; b( X/ b1 G
b.余热期：大力引流4 p" I' H& j0 F6 }' `( T K$ _
对需要重点投放的宝贝进行集中出价，提高预算，在已有精准人群的基础上，再扩展更多机会人群。
9 g- }9 ?5 o* F1 Q! }c.爆发期：实时提价，关注预算2 d) z4 c! l d" e' c* U$ s. C
活动当天，流量和成交量都会增长较大，同时流量竞争度也大，需要实时提价，保证流量。" y# X/ _8 E( w$ w$ }. M
d.余热期：善用余热，稳住效果+ \# O" G0 m) d: f1 D+ o
活动结束后，流量和转化相对降低，竞争也相对降低，此时余热未消，还可以有理有据地做节后折扣互动，有机可图。
; T0 U" y! R$ z2 X: _' I0 k2、双11直通车助力明星产品：1 t0 d$ G, ] z4 K
a.双11红包溢价人群
/ e- c) R# _) H5 Z0 }9 J9 m优势：+流量精准& V0 h6 L4 p h/ L, p
b.关键词选择工具5 X, i ~" C8 M% m" b
优势：+流量精准 、 +流量 、 -人力
* E" s( v8 Q- D* ^8 | oc.PC/无线黄金资源位7 y: I& A9 h# ^5 { }* g) E. N
优势：+流量、+流量精准
6 T( K$ S7 W6 I/ d% nd.自动竞价工具+出价诊断+自动充值+预算建议
0 Q1 ?" S8 P% {) S- V! z2 y1 B优势：+保险 、 -人力 、流量
1 e) \2 c, x3 f# z! G) t开车的目的很明确。从挣钱开始。怎么才能挣到钱，就需要更多的订单量。订单量又取决于流量和转化。比如我们设定，一天车子成交60单。那就要知道。
2 K. t( P% } K& v6 K! y% _! b- h一个公式：流量X转化率=订单数 根据宝贝的转化情况 制定需要多少流量。' F% c6 E9 [/ J" R9 j
流量=展现X点击率 那么就是怎么提升展现和点击来提升流量了。这个就是我们通常说熟知的提高质量分，才能明显的提升点击量。" t" a6 P$ j5 @5 K2 A, t7 e+ O
在提升展现这个方面，淘宝也是提倡广散网的办法。就是多添加词。这个实际操作中，我个人建议要根据自己的类目不同，来做相应的词的添加。从而提高优质的展现。其实要添加词，才可以增加更多的展现，那么从哪下地方添加多比较好呢。我这里简单说几个。可以参考我之前的文章，有详情的介绍。比如：系统推荐 下拉框 数据魔方等等
8 T% ~# k, W7 P' S: m8 U) s3 J再添加词的时候，要主要和自己宝贝一定要匹配。看看自己的是什么款式，面料，季节等等属性。和词匹配上，这样就不会浪费没必要的车费。这里就不具体说了。可以参考我的其他文章。; f/ C8 y, `/ y* x7 U! @9 ?
特被要主要飙升词的培养，因为这些词开始的竞争力还是比较小的。也可以更好的卡到自己想要的位置。只有好的位置，展现才会有机会。根据自己宝贝的买家购物习惯，经行卡位。有的类目，买家最多翻到第二页，或者就只看第一页。你放第二页就等于没有展现了。( z0 \3 H5 {9 E- B9 W2 c8 ?
影响关键词点击率的因素排名一般是，词的精准度 排的位置 和图片 宝贝销量，现在又可以竞争无线端的排名，那么怎么才能把分数做的更高更快呢？$ f; P7 h& j2 J0 K' }# d' [
首先你要做到一些几点基础：+ G! y |2 w9 m6 @: h: X& }
1关键词和宝贝买家购买欲望呼应。
& B3 C* {" x* ?! |" E2和宝贝本身卖点呼应9 G, y- E1 x. @ ?# I! \$ L
3和当下时节，流行趋势呼应- l- m( l4 w1 n9 C
这样就可以保证流量最大化，提高点击率和点击转化' k, Z* a! N/ D% [; v; D, X6 J
一个比较标准的优化流程，大家可以根据自己的车子参考一下。8 W3 N" C+ S' I9 _$ D: y5 g
加词之后 看词的转化。高的优化排名--提高roi。低的降低出价，从而也是提升roi。' S2 V+ }, \( M ]8 X+ F% t
观察转化太低的降低出价，根据7天一个周期，做好标记。淘汰掉，最后删除。
l( _, M& L# a/ B& c& M3 T6 J关于转化还要注意一个地方，地域投放。
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直通车推广目标和双10分快速技巧
" Z% G# h% E: j5 Z( R根据以上的优化，我们也做一些直通车的时间安排。一般是这样安排的。2 ?9 d6 K7 u, N) h9 h" K3 d
一、【预热期】 预热期为9.15-11.10，预热期主要任务是提升日销量、积累好评、刺激更多的买家加收藏和购物车。一个有基础销量、评价较好的宝贝更容易在双十一爆发。选宝贝，第一靠市场判断，第二就需要数据分析。" _6 F( {: z) [* n; S* j# F
直通车推广目标和双10分快速技巧
4 y/ ~7 b# V: I$ P1 q$ C3 ]2 G4 N二、【爆发期】11.11当天流量高涨，买家的购物意愿强烈，只要你能拿到流量就是赚到。因此建议直通车9 T- b4 ^3 [" D+ i# M9 N: {
搜索卡位，争夺推左位置。配合秒杀活动让买家尽快下单。
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直通车推广目标和双10分快速技巧
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三、【余热期】11.11过后，仍会有一些库存，同时也会有部分买家因为犹豫或者其他因素错过购买，此时应该继续保持优惠。通过搜索人群，对浏览未购买的客户进行投放。9 D( o1 ?+ U7 \2 j' ~' q
直通车推广目标和双10分快速技巧
" C( Z& R! b ]2 j W2 I' [希望大家在这个双11有所收获。
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& y" M W- o$ ], b8 p% K【本文系作者“梵高哥”授权网商人论坛发表，转载请注明作者及出处。】$ `( G0 A. |: _
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发表于 2015-12-18 16:35:52
发表于 2015-12-19 02:53:47
