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[网商人论坛] 钻展本身特性跟直通车其实有很大本质区别。那么钻展跟直通车有什么区别？？为什么说钻展适合用来推多产品页面呢？ + ?3 q; \. G) _
亲爱的朋友，我是梦想凯歌，接触了很多直通车高手，他们把直通车用的非常厉害，他们把直通车的工具用法技巧用的非常神，但是让他们接触一段时间钻展，他们会发现即使掌握了钻展一些操作手法，也很难玩的很好！这跟操盘手本身没有太大关系，只是说钻展本身特性跟直通车其实有很大本质区别。- ?1 f; A/ \& z6 g6 s3 _
钻展跟直通车有什么区别？？
3 ^1 _) F1 b/ O& _5 Q: E3 W7 T2 h我们从2个方面来进行分析：竞争度和购买意愿
& @ j/ @: S5 [2 s6 V我们可以发现，钻展是从某一个地方的资源位进入到活动页。你会先看到一张广告图，然后点进活动专题页。消费者他只看到一个广告图，竞争度相对比较低，同时焦点也只有一个, V" G. A+ ^% ~' L8 v/ {' S2 A
为什么很多玩直通车的高手玩不好钻展？
/ Q1 T/ z9 s/ { J搜索直通车对比，他的竞争是非常强烈的，有很多同款，有很多类似款，价格战等各种竞争的问题
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为什么很多玩直通车的高手玩不好钻展？
2 H" m+ }: F! z/ E8 M4 _# g( s从购买意愿方面，我们来做一个对比，钻展的购物意愿一定比直通车低。为什么有人说钻展没有直通车精准？为什么有这样的觉得？: u5 W, h) ?; L
搜索、直通车——被动营销。消费者有主动的购买意愿、明确需求、会去搜索，购买自己想要的东西: E; ], K1 _! Y
钻展——主动营销。他搜索过、看过之后，打上标签，被我们定向上了，并不是有明确的意向，可能当前这个时间点他只是偶然浏览过这个页面而已。然后不小心被我们广告吸引过来。
. c+ U& \) O3 P i; @( O2 H我们仅仅通过他之前可能看过这个东西，我们就判断他对这个产品有兴趣，所以他才被我们钻展定向到。" ~9 R: J( b, ~7 ^6 F/ O
定向之后的可能性？
4 I% _& o0 s9 V/ |4 U% _2 p1、搜索看过活动页面，已经买过了——已经没有购物意愿了5 Z5 R9 Z/ `% n( ~- ]
2、他的注意力被你的图片的广告重新吸引到了，兴趣被你放大，点击进入到页面，发现你家产品确实很不错。跟我之前看的东西有一个不同的点打动到我了，那么我就会购买！1 @. i0 G5 {( S
注意:你不是整一个页面都需要引导着他！你只需要有一个点打动到他，给他感觉不一样（差异化的购买理由）就够了！比如评价比如你的创意？你的服务？你的价格...
- k# N) n- D3 S7 I" f4 V e: x所以他需要经历这么一个过程。1 R$ B. W( v, T
这就是为什么说钻展要求要比直通车的高？因为他又多了一个环节！钻展用户不一定是当前最有兴趣的。所以钻展做的图片逻辑跟直通车的图片逻辑也是不一样的
# N; a* T$ [' t6 I直通车点击好的图片——产品为核心展现，也非常简单
* y7 R7 U4 Q8 z& K& B( T4 m ~) ^钻展点击好的图片——要诱发买家的购买欲望，更像是传单
: M' v. O& b9 V9 j+ L6 \8 W是不是店铺太小了，不适合钻展？* D# _% E4 X7 q
我觉得这个问题有点“本末倒置”$ d5 m* Y8 x k* D; n& ]; E
他忽略的本质性的东西——产品页的承接
- p8 L+ m* F# o& ~假如你的产品本身有没有竞争力——产品不能打动到人，你的评价、服务、页面描述、图片（根本性的东西）做不到位，那怎么能做好钻展呢？
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发表于 2016-4-1 16:04:41
发表于 2016-4-1 16:05:00
