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[网商人论坛] 钻展本身特性跟直通车其实有很大本质区别。那么钻展跟直通车有什么区别？？为什么说钻展适合用来推多产品页面呢？ # t2 i- ~) B6 a l
亲爱的朋友，我是梦想凯歌，接触了很多直通车高手，他们把直通车用的非常厉害，他们把直通车的工具用法技巧用的非常神，但是让他们接触一段时间钻展，他们会发现即使掌握了钻展一些操作手法，也很难玩的很好！这跟操盘手本身没有太大关系，只是说钻展本身特性跟直通车其实有很大本质区别。- A& _% g' U8 C' X( C8 i
钻展跟直通车有什么区别？？
: k8 M# h& c+ g3 ?1 } C- E我们从2个方面来进行分析：竞争度和购买意愿
+ _% H! ?" l# m" A: H我们可以发现，钻展是从某一个地方的资源位进入到活动页。你会先看到一张广告图，然后点进活动专题页。消费者他只看到一个广告图，竞争度相对比较低，同时焦点也只有一个; V4 [+ Y0 A9 w
为什么很多玩直通车的高手玩不好钻展？
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搜索直通车对比，他的竞争是非常强烈的，有很多同款，有很多类似款，价格战等各种竞争的问题
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为什么很多玩直通车的高手玩不好钻展？
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从购买意愿方面，我们来做一个对比，钻展的购物意愿一定比直通车低。为什么有人说钻展没有直通车精准？为什么有这样的觉得？
`# a/ x1 j3 R8 n, X8 g( H搜索、直通车——被动营销。消费者有主动的购买意愿、明确需求、会去搜索，购买自己想要的东西/ {, T$ D" i% [3 T2 ?' u
钻展——主动营销。他搜索过、看过之后，打上标签，被我们定向上了，并不是有明确的意向，可能当前这个时间点他只是偶然浏览过这个页面而已。然后不小心被我们广告吸引过来。
; r7 i& U: B5 ~ B9 c2 ~$ q5 M* I* s我们仅仅通过他之前可能看过这个东西，我们就判断他对这个产品有兴趣，所以他才被我们钻展定向到。
- y: H* |! y7 r9 h: j3 Z2 f6 S4 d: [定向之后的可能性？* c1 Q0 {/ v7 n N4 f) h8 s% `
1、搜索看过活动页面，已经买过了——已经没有购物意愿了
. {8 G9 @* L' G5 a5 v5 n2、他的注意力被你的图片的广告重新吸引到了，兴趣被你放大，点击进入到页面，发现你家产品确实很不错。跟我之前看的东西有一个不同的点打动到我了，那么我就会购买！; \% X2 h+ J4 x* {, C
注意:你不是整一个页面都需要引导着他！你只需要有一个点打动到他，给他感觉不一样（差异化的购买理由）就够了！比如评价比如你的创意？你的服务？你的价格...9 ?4 @4 s p( t
所以他需要经历这么一个过程。4 ^) j( n1 y6 K( h5 V
这就是为什么说钻展要求要比直通车的高？因为他又多了一个环节！钻展用户不一定是当前最有兴趣的。所以钻展做的图片逻辑跟直通车的图片逻辑也是不一样的( M- r+ N& d+ G) H7 s8 O Z+ @9 n
直通车点击好的图片——产品为核心展现，也非常简单
. q7 p. z) Y, `& k0 F9 _+ D钻展点击好的图片——要诱发买家的购买欲望，更像是传单
( b' z5 A; e! X+ _+ a9 H0 q! v是不是店铺太小了，不适合钻展？& _+ z: k0 V. q
我觉得这个问题有点“本末倒置”% v: U: p' E6 G5 e6 |; B# S8 w. V
他忽略的本质性的东西——产品页的承接0 M0 G% |9 z. `2 P
假如你的产品本身有没有竞争力——产品不能打动到人，你的评价、服务、页面描述、图片（根本性的东西）做不到位，那怎么能做好钻展呢？
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发表于 2016-4-1 16:04:41
发表于 2016-4-1 16:05:00
