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[网商人论坛] 钻展本身特性跟直通车其实有很大本质区别。那么钻展跟直通车有什么区别？？为什么说钻展适合用来推多产品页面呢？ , \. B( k7 ]% T1 w5 r; Q% E6 e
亲爱的朋友，我是梦想凯歌，接触了很多直通车高手，他们把直通车用的非常厉害，他们把直通车的工具用法技巧用的非常神，但是让他们接触一段时间钻展，他们会发现即使掌握了钻展一些操作手法，也很难玩的很好！这跟操盘手本身没有太大关系，只是说钻展本身特性跟直通车其实有很大本质区别。; U6 w+ S. ^- W
钻展跟直通车有什么区别？？ 8 m0 ^0 m5 m# T; l2 w; @6 \: n) ^
我们从2个方面来进行分析：竞争度和购买意愿4 e* ]0 B3 ~* A( @ E
我们可以发现，钻展是从某一个地方的资源位进入到活动页。你会先看到一张广告图，然后点进活动专题页。消费者他只看到一个广告图，竞争度相对比较低，同时焦点也只有一个
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为什么很多玩直通车的高手玩不好钻展？
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搜索直通车对比，他的竞争是非常强烈的，有很多同款，有很多类似款，价格战等各种竞争的问题6 v% H+ Z" u9 } H# _1 u- S
为什么很多玩直通车的高手玩不好钻展？
V1 E3 R! K1 v) `& `) s从购买意愿方面，我们来做一个对比，钻展的购物意愿一定比直通车低。为什么有人说钻展没有直通车精准？为什么有这样的觉得？$ y# W+ R ?* R$ e
搜索、直通车——被动营销。消费者有主动的购买意愿、明确需求、会去搜索，购买自己想要的东西$ K: }) I% l4 X
钻展——主动营销。他搜索过、看过之后，打上标签，被我们定向上了，并不是有明确的意向，可能当前这个时间点他只是偶然浏览过这个页面而已。然后不小心被我们广告吸引过来。4 u( G" U2 y- U: w' A
我们仅仅通过他之前可能看过这个东西，我们就判断他对这个产品有兴趣，所以他才被我们钻展定向到。9 `" T7 z& P' R8 J! ?4 Z
定向之后的可能性？# C6 H0 W8 O8 K1 n6 r; `
1、搜索看过活动页面，已经买过了——已经没有购物意愿了
8 E( W& P# H8 L5 v; L2、他的注意力被你的图片的广告重新吸引到了，兴趣被你放大，点击进入到页面，发现你家产品确实很不错。跟我之前看的东西有一个不同的点打动到我了，那么我就会购买！% t* Q/ [+ b T p6 u( }
注意:你不是整一个页面都需要引导着他！你只需要有一个点打动到他，给他感觉不一样（差异化的购买理由）就够了！比如评价比如你的创意？你的服务？你的价格...) {; N$ e- q( N! q/ w6 `$ ?6 D& U+ ~
所以他需要经历这么一个过程。
, \" T. t9 t7 Q3 D% C8 v/ m3 B7 B这就是为什么说钻展要求要比直通车的高？因为他又多了一个环节！钻展用户不一定是当前最有兴趣的。所以钻展做的图片逻辑跟直通车的图片逻辑也是不一样的6 o* s( o) v! e h$ R, S
直通车点击好的图片——产品为核心展现，也非常简单- G, {! g$ D3 ]1 P/ f
钻展点击好的图片——要诱发买家的购买欲望，更像是传单
5 u3 l* `* k7 G$ z是不是店铺太小了，不适合钻展？" A2 H) i/ d( G/ g
我觉得这个问题有点“本末倒置”9 T/ a5 y7 n! n7 X
他忽略的本质性的东西——产品页的承接
* ?( C- _2 u5 a假如你的产品本身有没有竞争力——产品不能打动到人，你的评价、服务、页面描述、图片（根本性的东西）做不到位，那怎么能做好钻展呢？
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发表于 2016-4-1 16:04:41
发表于 2016-4-1 16:05:00
