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[网商人论坛] 钻展本身特性跟直通车其实有很大本质区别。那么钻展跟直通车有什么区别？？为什么说钻展适合用来推多产品页面呢？
6 ~$ u1 B( _8 Q8 E Y. C 亲爱的朋友，我是梦想凯歌，接触了很多直通车高手，他们把直通车用的非常厉害，他们把直通车的工具用法技巧用的非常神，但是让他们接触一段时间钻展，他们会发现即使掌握了钻展一些操作手法，也很难玩的很好！这跟操盘手本身没有太大关系，只是说钻展本身特性跟直通车其实有很大本质区别。
% O; l$ e, ?0 J+ K钻展跟直通车有什么区别？？ + v3 r/ P* R1 E5 v7 E9 Q' @! }
我们从2个方面来进行分析：竞争度和购买意愿0 y1 {6 v, w: m' T1 \% P' A; U
我们可以发现，钻展是从某一个地方的资源位进入到活动页。你会先看到一张广告图，然后点进活动专题页。消费者他只看到一个广告图，竞争度相对比较低，同时焦点也只有一个
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为什么很多玩直通车的高手玩不好钻展？
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搜索直通车对比，他的竞争是非常强烈的，有很多同款，有很多类似款，价格战等各种竞争的问题/ r! w/ e( @% I+ K! v) V1 f
为什么很多玩直通车的高手玩不好钻展？
: C5 l# b# @. E8 F2 w从购买意愿方面，我们来做一个对比，钻展的购物意愿一定比直通车低。为什么有人说钻展没有直通车精准？为什么有这样的觉得？+ |# J* D: {% d3 _7 ]6 v) x
搜索、直通车——被动营销。消费者有主动的购买意愿、明确需求、会去搜索，购买自己想要的东西! V" K# R/ ^# r. f! Q+ ?
钻展——主动营销。他搜索过、看过之后，打上标签，被我们定向上了，并不是有明确的意向，可能当前这个时间点他只是偶然浏览过这个页面而已。然后不小心被我们广告吸引过来。
/ x1 s" j. l6 C! c我们仅仅通过他之前可能看过这个东西，我们就判断他对这个产品有兴趣，所以他才被我们钻展定向到。% I3 M9 A- Q) T+ ]
定向之后的可能性？
$ j A( k9 c+ d+ a5 `5 k6 J: M1、搜索看过活动页面，已经买过了——已经没有购物意愿了, H, l1 Z: i; W0 |' v4 A+ p
2、他的注意力被你的图片的广告重新吸引到了，兴趣被你放大，点击进入到页面，发现你家产品确实很不错。跟我之前看的东西有一个不同的点打动到我了，那么我就会购买！
* z) S5 r- i5 l! S% t0 @注意:你不是整一个页面都需要引导着他！你只需要有一个点打动到他，给他感觉不一样（差异化的购买理由）就够了！比如评价比如你的创意？你的服务？你的价格.../ K$ [8 H4 [4 R' f* Z' j2 z3 w
所以他需要经历这么一个过程。
8 o* D' Z, T$ t5 k- T2 h这就是为什么说钻展要求要比直通车的高？因为他又多了一个环节！钻展用户不一定是当前最有兴趣的。所以钻展做的图片逻辑跟直通车的图片逻辑也是不一样的
4 {3 T+ W+ r9 w" Y) E直通车点击好的图片——产品为核心展现，也非常简单
3 t1 P, t2 I9 V钻展点击好的图片——要诱发买家的购买欲望，更像是传单
7 c+ M+ P1 h4 m$ }$ M6 s. K是不是店铺太小了，不适合钻展？0 z0 l: r" u+ ~
我觉得这个问题有点“本末倒置”5 U7 W# }) T% @: r: |
他忽略的本质性的东西——产品页的承接
3 y' n2 h# [' L# B: S2 ?" l# j; q假如你的产品本身有没有竞争力——产品不能打动到人，你的评价、服务、页面描述、图片（根本性的东西）做不到位，那怎么能做好钻展呢？' z9 ?% O8 k% B6 P# Y+ q" v
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发表于 2016-4-1 16:04:41
发表于 2016-4-1 16:05:00
