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[网商人论坛] 钻展本身特性跟直通车其实有很大本质区别。那么钻展跟直通车有什么区别？？为什么说钻展适合用来推多产品页面呢？
9 A! v# p' }+ O 亲爱的朋友，我是梦想凯歌，接触了很多直通车高手，他们把直通车用的非常厉害，他们把直通车的工具用法技巧用的非常神，但是让他们接触一段时间钻展，他们会发现即使掌握了钻展一些操作手法，也很难玩的很好！这跟操盘手本身没有太大关系，只是说钻展本身特性跟直通车其实有很大本质区别。' K9 M: a; f( W7 L
钻展跟直通车有什么区别？？ # B' n9 \& ^- c# R
我们从2个方面来进行分析：竞争度和购买意愿
g" O% y7 r6 E; b* N5 V; @我们可以发现，钻展是从某一个地方的资源位进入到活动页。你会先看到一张广告图，然后点进活动专题页。消费者他只看到一个广告图，竞争度相对比较低，同时焦点也只有一个7 p3 x4 \; m8 A/ Y- X5 j
为什么很多玩直通车的高手玩不好钻展？
$ O+ O5 x) y9 Z7 ~; u9 g' q. O搜索直通车对比，他的竞争是非常强烈的，有很多同款，有很多类似款，价格战等各种竞争的问题 {5 ^' R& Q1 l5 C9 B1 n8 M
为什么很多玩直通车的高手玩不好钻展？
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从购买意愿方面，我们来做一个对比，钻展的购物意愿一定比直通车低。为什么有人说钻展没有直通车精准？为什么有这样的觉得？
4 |, N9 N4 |+ @7 u9 q' I搜索、直通车——被动营销。消费者有主动的购买意愿、明确需求、会去搜索，购买自己想要的东西
5 `% K5 y2 P! p) _0 x钻展——主动营销。他搜索过、看过之后，打上标签，被我们定向上了，并不是有明确的意向，可能当前这个时间点他只是偶然浏览过这个页面而已。然后不小心被我们广告吸引过来。& |( R4 [3 B- n( E4 {
我们仅仅通过他之前可能看过这个东西，我们就判断他对这个产品有兴趣，所以他才被我们钻展定向到。
; ^8 E1 Q, E8 _ B7 o+ l; C6 X定向之后的可能性？
K' k, G% x/ D# J7 @$ I8 l1、搜索看过活动页面，已经买过了——已经没有购物意愿了: e1 ?4 U! f. ^1 _# q
2、他的注意力被你的图片的广告重新吸引到了，兴趣被你放大，点击进入到页面，发现你家产品确实很不错。跟我之前看的东西有一个不同的点打动到我了，那么我就会购买！8 m+ u- @; Z7 @
注意:你不是整一个页面都需要引导着他！你只需要有一个点打动到他，给他感觉不一样（差异化的购买理由）就够了！比如评价比如你的创意？你的服务？你的价格...
7 e; V1 ?" I( k, a2 g; F/ u2 P& l所以他需要经历这么一个过程。
# h- u! @$ H/ U* D0 D: F: x这就是为什么说钻展要求要比直通车的高？因为他又多了一个环节！钻展用户不一定是当前最有兴趣的。所以钻展做的图片逻辑跟直通车的图片逻辑也是不一样的
: U; b5 H4 T) W7 V B直通车点击好的图片——产品为核心展现，也非常简单
* ?) o6 g* {; m3 M# |4 D% Q钻展点击好的图片——要诱发买家的购买欲望，更像是传单2 W" X) D! p$ E6 k; Q/ A: M
是不是店铺太小了，不适合钻展？# l+ o! K7 b3 A# _ Y
我觉得这个问题有点“本末倒置”
3 E) D9 A/ E5 n% X! v他忽略的本质性的东西——产品页的承接. f9 I3 g' l% Z7 f4 V7 i8 w' g
假如你的产品本身有没有竞争力——产品不能打动到人，你的评价、服务、页面描述、图片（根本性的东西）做不到位，那怎么能做好钻展呢？2 _$ J3 R. ^5 d+ c( A- L0 O
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发表于 2016-4-1 16:04:41
发表于 2016-4-1 16:05:00
