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[网商人论坛] 钻展本身特性跟直通车其实有很大本质区别。那么钻展跟直通车有什么区别？？为什么说钻展适合用来推多产品页面呢？ + C+ z+ i+ d6 q2 f. n
亲爱的朋友，我是梦想凯歌，接触了很多直通车高手，他们把直通车用的非常厉害，他们把直通车的工具用法技巧用的非常神，但是让他们接触一段时间钻展，他们会发现即使掌握了钻展一些操作手法，也很难玩的很好！这跟操盘手本身没有太大关系，只是说钻展本身特性跟直通车其实有很大本质区别。/ ]! }- `4 x6 D/ p/ m
钻展跟直通车有什么区别？？ 2 f# L4 Y. r8 q, z( Q
我们从2个方面来进行分析：竞争度和购买意愿
$ f# d; e# x) z) U( \+ d. N我们可以发现，钻展是从某一个地方的资源位进入到活动页。你会先看到一张广告图，然后点进活动专题页。消费者他只看到一个广告图，竞争度相对比较低，同时焦点也只有一个 x. E* P1 i" {& ` b
为什么很多玩直通车的高手玩不好钻展？
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搜索直通车对比，他的竞争是非常强烈的，有很多同款，有很多类似款，价格战等各种竞争的问题
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为什么很多玩直通车的高手玩不好钻展？
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从购买意愿方面，我们来做一个对比，钻展的购物意愿一定比直通车低。为什么有人说钻展没有直通车精准？为什么有这样的觉得？
_9 ~3 w2 ] `1 }* e/ \搜索、直通车——被动营销。消费者有主动的购买意愿、明确需求、会去搜索，购买自己想要的东西. @) A. \! A* J# ?' I
钻展——主动营销。他搜索过、看过之后，打上标签，被我们定向上了，并不是有明确的意向，可能当前这个时间点他只是偶然浏览过这个页面而已。然后不小心被我们广告吸引过来。0 S0 \4 F. v- P3 T/ @
我们仅仅通过他之前可能看过这个东西，我们就判断他对这个产品有兴趣，所以他才被我们钻展定向到。9 \3 f3 n* J' @: l- C1 a* l
定向之后的可能性？4 y$ _% l o' u1 J' y
1、搜索看过活动页面，已经买过了——已经没有购物意愿了
; j' Y# W3 [. u6 T7 X- w6 {6 M2、他的注意力被你的图片的广告重新吸引到了，兴趣被你放大，点击进入到页面，发现你家产品确实很不错。跟我之前看的东西有一个不同的点打动到我了，那么我就会购买！
" J, f5 E) x* x6 Q) \. H" j注意:你不是整一个页面都需要引导着他！你只需要有一个点打动到他，给他感觉不一样（差异化的购买理由）就够了！比如评价比如你的创意？你的服务？你的价格...
- r) R6 E3 X! u) \* d3 u- ?0 |所以他需要经历这么一个过程。
; P6 L W/ Q0 x( j; F& w& ^这就是为什么说钻展要求要比直通车的高？因为他又多了一个环节！钻展用户不一定是当前最有兴趣的。所以钻展做的图片逻辑跟直通车的图片逻辑也是不一样的8 ^+ W! V f" p
直通车点击好的图片——产品为核心展现，也非常简单
- ~( D: F. ]3 D& [钻展点击好的图片——要诱发买家的购买欲望，更像是传单
% Q' z$ I* z( P: Y2 ], B, A( d是不是店铺太小了，不适合钻展？
; L2 C. k( }% H- ?. W1 I& `0 w( Y我觉得这个问题有点“本末倒置”4 q# J5 D$ P& R8 N4 \' _
他忽略的本质性的东西——产品页的承接
7 O1 |' {! W6 V ~# `5 @9 ?假如你的产品本身有没有竞争力——产品不能打动到人，你的评价、服务、页面描述、图片（根本性的东西）做不到位，那怎么能做好钻展呢？7 d! \ E& Y* t2 {( [
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发表于 2016-4-1 16:04:41
发表于 2016-4-1 16:05:00
