|
|
<
[网商人论坛] 很多卖家都抱怨自己为什么总是没办法打造出爆款，各方面都做得很到位，那么大家有没有想过是没有做好直通车的选款呢？选对款打造爆款就会容易很多。
/ g" o" w( i7 i7 B6 C 很多卖家都抱怨自己为什么总是没办法打造出爆款，各方面都做得很到位，那么大家有没有想过是没有做好直通车的选款呢？选对款打造爆款就会容易很多，下面我们来看看别人家的运营是如何运用直通车选款的？
& C0 X8 q' n& g- \
打爆很难？是没做好直通车选款！
( K3 n% F- }) n
上一张图，一个月小推的数据图，可以看一下。; Q0 m$ K8 [/ s' n
背景：小C店，一件代发，女装，2个客服。
- s2 O' N' A: I0 Z常见的直通车问题：
# q6 ]' \3 n" w2 o8 O4 E出价很高，无展现，无流量；6 k9 a' }4 ]/ k6 W
点击不多，均价过高；
7 V! w! ]! E5 e质量分满分，CPC降不下来；
* A* C& r% H8 y' Z4 c( ]有点击，无收藏；# e9 @/ K: z$ a, ~8 t. S+ b5 B. I
有点击，转化率低；0 H% P2 ~8 Y2 J5 @( ~) I
这些都是车手经常遇到的问题，我们常常会看到很多有关开直通车的帖子，学习各种一夜上十分，请教各种大神，但是学习下来并没有什么卵用。殊不知，技巧只能解决表象问题，本质问题没有解决，只有解决了根源问题，才能从根本解决以上常见问题。
5 B$ N* A' Y+ x. U/ R" M$ L所以我们这里还是要跟大家提一下选款的事情，款式一定程度上决定了你直通车点击率和转化率的高度，所以选款对了就是成功了一半。款式在某种程度就代表了点击率，解决了款式，你直通车不优化都是杠杠的。具体我们来看操作！
' |* {, p) Z: Q" a& d" O! q$ v1 @5 t一、测款的步骤
) f4 {0 T p% U: g( R1、二月底三月初，春装盛行，说实话这时候推春装，在专业人眼里确实晚了，但是谁让咱不专业呢，去杭州各大市场跑货，挑货，经过一个星期，挑选了35款女装，半身裙，衬衫，套装都有.成本在20-40之间的。（今年低价，走量的比较好做）$ J$ h# n" U9 D8 t( U
2、接下来就是上款，直通车测款，基础操作：/ r- b- i" b9 @0 D2 m$ n
直通车测款测的是PC端，而非手机端，很多朋友都是两个同时开，一看点击率很高，就觉得是好款，殊不知手机端点击率远远高于PC端，这样会造成点击率虚高的假象，手机端点击率受位置影响非常严重，鉴于此：测款的时候务必关闭无线端推广。! Z7 H( R/ ~6 t, t4 o. n9 b- k: u
记住测款的时候必须保持尽可能的外部环境一样，这样测出来的才准，所以：同种产品，投放地区，时间模板务必一模一样。4 G k' S. k" o* ~* N9 F, Z0 d
（PS：其实，按照理论来说，投放的关键词也必须一样）$ {* Z# ?# ?4 m( T
打爆很难？是没做好直通车选款！
' l2 @, n3 Z0 `+ d( f0 |
直接在直通车推荐词这里，找电脑端展现词，复制粘贴到表格里。选择符合自己产品的词，最大词不要选，比如衬衫，这种词，选了也没用。也可以在生意参谋---市场行情 选择相应关键词。（pS：选词的标准：有人搜索，符合自己产品的词。且不是最大词。满足这几个条件的词都可以选出来）
2 v6 ]- D0 Z$ ^1 V$ w" `0 |8 J+ D) i选择完之后，广泛匹配，全部出一样价格1元，为了赶时间，我直接出价到1.5元，假若你预算不足，低一些出价也可以了，无非就是数据搜集的慢一些。
- Z* B4 L$ }, g; J1 W" J/ M三、图片: ?" o; z% a4 H9 c
为了防止图片文字对点击率的影响，我们选择无文字原始图片。且直通车标题要写成一样的。
- s" u% F$ y0 d直接四张创意图，模特图，平铺图，不同颜色的图，放进去，我们以模特图为主要目标数据监测。因为有模特的图才是我们以后主要对外主图，测款对比的就是 带有模特的主图。当然，你的图都是平铺的，那就依照平铺图为标准去对比。
7 ]: B7 i/ E# i$ O/ Y$ |
打爆很难？是没做好直通车选款！
& q( [$ [% U: U2 n# ~0 Q四、优胜略汰
" d0 W4 k) }" t( w! l/ L0 i" _% r3天后，有了部分数据，根据数据优胜略汰（因为我出价高，三天足够了）# F; v- o6 t$ e1 d, G! h) b
第一，我们看到有数据的款，和没有数据的款。 U: Z1 r" g3 f9 V" g
三十五个款，有的有数据有的没数据，这是为什么，因为在你上架之后，淘宝已经根据你产品文本数据，属性数据，主图同款等数据做出来了判定，没数据的就是竞争力小的，删掉就行了。不用犹豫。
2 K5 N# n# _+ U$ h! i第二，看有数据的款，同类目产品做比较。
& B7 Z1 M( ~: L因为我们之前就是同类目产品外部原因都是一样的，所以直接互相对比即可，只看看点击率。当点击率相当的时候看收藏，或者加购数据。比如，女士衬衫，PC端点击率平均点击率也就是0.5%-0.8%之间。有8款女士衬衫，其中只有两款点击率不错，一款0.9% 一个款1.5%。 话不多说，直接选择1.5%点击率的，0.9%的作为顺位款。6 [& C$ a q$ u( K$ \
继续看，最终半身裙选出来一个1%点击率的，职业套装，选出来一个1.2%点击率的。
* L4 {+ S( v, \6 Z, y选出来三个点击率不错的，找一个潜力最好的款作为主推款，其他的作为次推款。3 G1 }$ S7 N, W
五、确定主推款和次推款
/ u G* g' I, b3 A5 L4 X2 c" A选定的三个主推款，质量分6分以下的扔掉，主图 都添加一下优惠信息，继续推广2-3天了（还是没开手机端）。这时候结果就是：1 S I3 w3 x0 Y1 K6 v. s
衬衫：点击率1.71%，收藏率7%
4 {% D6 A7 Y3 W' H半身裙：0.95%点击率， 收藏率3%
6 h1 q# D' o7 X- N: T7 N套装：1.13%点击率， 收藏率3%5 H0 E& H) K' m0 T
打爆很难？是没做好直通车选款！
Z! O1 Y ]8 u, l
打爆很难？是没做好直通车选款！
; ]% x; B, A# S3 n! L+ y
打爆很难？是没做好直通车选款！
9 @: y5 y" A# Q7 Q$ s
显而易见，女衬衫就是我的主推款。并且它的收藏率也相当不错。那么接下来该怎么办呢？
5 w" J' j3 ^) C8 ]! @衬衫我有三种颜色，这时候边加钱推广衬衫，边测试不同颜色的点击率。选出来点击率最高的颜色，测出来之后作为宝贝主图更换。$ S: f8 _" O0 P7 c. b
（PS：找朋友做了二十几个基础销量和评价）4 ?" F6 u5 G, x# i$ E7 z- x
基本上选款的整个流程就是这么简单，选好款我们才能更加轻松的打造爆款！# Y: E# K: y* S6 [6 o, t1 v& N
店铺诊断、代运营也好，直通车托管、图片设计也罢
* D6 T, b3 N4 }4 a服务商会帮你解决店铺遇到的所有问题! M) a9 G/ V5 R
有电商需求欢迎扫描下方二维码加群。
3 n( H! ^# q. x8 P8 }8 _[size=13.3333px] ) t: l, \) s0 [7 A( d" w0 n7 e
[size=13.3333px]
, F9 T0 \, {( Z
打爆很难？是没做好直通车选款！
" F& h/ ^- T) j: w5 E如果您有电商方面的困惑，可关注网商人论坛微信（ixwslt）【微信搜：网商人论坛】并回复【朕有话说】+您遇到的问题，各路专家可免费为您答疑解惑。
- C1 l- j: U3 c: T
$ c% p% Y5 H0 P- n& G9 m2 j: H7 z0 u
4 U' u, V+ _' v0 A& Y 【版权提示】网商人论坛倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至tougao@xwslt.com，我们将及时沟通与处理。 |
上一篇： 原创干货：直通车上分技术，1毛钱巧妙获取3元的展现量！下一篇： 淘名声-直通车VIP视频之新玩法 |
[复制链接]
|手机版|
( ICP15082891-1 )|扫码开通VIP
发表于 2016-5-12 16:02:53
发表于 2016-5-12 16:03:11
