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[网商人论坛] 很多卖家都抱怨自己为什么总是没办法打造出爆款，各方面都做得很到位，那么大家有没有想过是没有做好直通车的选款呢？选对款打造爆款就会容易很多。
2 q$ X- X' Q( ?% k( n 很多卖家都抱怨自己为什么总是没办法打造出爆款，各方面都做得很到位，那么大家有没有想过是没有做好直通车的选款呢？选对款打造爆款就会容易很多，下面我们来看看别人家的运营是如何运用直通车选款的？
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打爆很难？是没做好直通车选款！
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上一张图，一个月小推的数据图，可以看一下。" e/ g+ z- A! e# {3 x/ l
背景：小C店，一件代发，女装，2个客服。
1 I$ o' L8 A9 p/ J常见的直通车问题：3 L+ i# U% @/ d7 C8 k, ?
出价很高，无展现，无流量；( v# M$ m( `; O2 |
点击不多，均价过高；$ [6 H. H5 M2 R/ S, T7 i# ]
质量分满分，CPC降不下来；
# i2 i3 z4 b8 T, n5 W0 W( c4 I有点击，无收藏；
6 C* I- v+ I% ]& Z4 ^6 N有点击，转化率低；- p, u9 C% b0 o" g- B( h, u$ O2 Q
这些都是车手经常遇到的问题，我们常常会看到很多有关开直通车的帖子，学习各种一夜上十分，请教各种大神，但是学习下来并没有什么卵用。殊不知，技巧只能解决表象问题，本质问题没有解决，只有解决了根源问题，才能从根本解决以上常见问题。8 h& x) H/ D' f+ t" c, ^
所以我们这里还是要跟大家提一下选款的事情，款式一定程度上决定了你直通车点击率和转化率的高度，所以选款对了就是成功了一半。款式在某种程度就代表了点击率，解决了款式，你直通车不优化都是杠杠的。具体我们来看操作！
7 |" U& o2 {, V* M+ y6 t一、测款的步骤
/ m3 K. R4 p: d- U1、二月底三月初，春装盛行，说实话这时候推春装，在专业人眼里确实晚了，但是谁让咱不专业呢，去杭州各大市场跑货，挑货，经过一个星期，挑选了35款女装，半身裙，衬衫，套装都有.成本在20-40之间的。（今年低价，走量的比较好做）' N3 p( V: b, v9 \
2、接下来就是上款，直通车测款，基础操作：
/ g, J+ r! v( t) y* k直通车测款测的是PC端，而非手机端，很多朋友都是两个同时开，一看点击率很高，就觉得是好款，殊不知手机端点击率远远高于PC端，这样会造成点击率虚高的假象，手机端点击率受位置影响非常严重，鉴于此：测款的时候务必关闭无线端推广。
0 B n. D2 Z" U+ b8 w6 w1 r记住测款的时候必须保持尽可能的外部环境一样，这样测出来的才准，所以：同种产品，投放地区，时间模板务必一模一样。4 [/ t* i2 O3 H: ?1 _) U
（PS：其实，按照理论来说，投放的关键词也必须一样）9 b3 S9 e. U5 F/ F0 T
打爆很难？是没做好直通车选款！
& q a; @- e$ b0 _0 o! c* n直接在直通车推荐词这里，找电脑端展现词，复制粘贴到表格里。选择符合自己产品的词，最大词不要选，比如衬衫，这种词，选了也没用。也可以在生意参谋---市场行情 选择相应关键词。（pS：选词的标准：有人搜索，符合自己产品的词。且不是最大词。满足这几个条件的词都可以选出来）
; _# B* F& [' }, c1 a- m7 u选择完之后，广泛匹配，全部出一样价格1元，为了赶时间，我直接出价到1.5元，假若你预算不足，低一些出价也可以了，无非就是数据搜集的慢一些。
- A) G# B0 }+ r' `/ ]三、图片
1 C' i: z ^" b为了防止图片文字对点击率的影响，我们选择无文字原始图片。且直通车标题要写成一样的。; M7 M, N/ H$ A1 n4 G
直接四张创意图，模特图，平铺图，不同颜色的图，放进去，我们以模特图为主要目标数据监测。因为有模特的图才是我们以后主要对外主图，测款对比的就是 带有模特的主图。当然，你的图都是平铺的，那就依照平铺图为标准去对比。
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打爆很难？是没做好直通车选款！
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四、优胜略汰
. h5 \8 l% J7 w* _2 d$ [& U7 \3天后，有了部分数据，根据数据优胜略汰（因为我出价高，三天足够了）
: ~* p# d7 d& ?) N/ ^" ]& D, k第一，我们看到有数据的款，和没有数据的款。
5 @# Y M+ r+ {& z8 t, T( v- i6 g三十五个款，有的有数据有的没数据，这是为什么，因为在你上架之后，淘宝已经根据你产品文本数据，属性数据，主图同款等数据做出来了判定，没数据的就是竞争力小的，删掉就行了。不用犹豫。6 j0 {# r) v6 X. M& V
第二，看有数据的款，同类目产品做比较。3 O+ Z" a" Q2 r% g( [
因为我们之前就是同类目产品外部原因都是一样的，所以直接互相对比即可，只看看点击率。当点击率相当的时候看收藏，或者加购数据。比如，女士衬衫，PC端点击率平均点击率也就是0.5%-0.8%之间。有8款女士衬衫，其中只有两款点击率不错，一款0.9% 一个款1.5%。 话不多说，直接选择1.5%点击率的，0.9%的作为顺位款。2 k1 |" ]2 ?& ~0 R! t
继续看，最终半身裙选出来一个1%点击率的，职业套装，选出来一个1.2%点击率的。
& i* o M3 U' [" J3 C4 j选出来三个点击率不错的，找一个潜力最好的款作为主推款，其他的作为次推款。1 p) N' {& e; \1 j0 B
五、确定主推款和次推款
$ @; H( [# Y: G$ z5 S5 M# g选定的三个主推款，质量分6分以下的扔掉，主图 都添加一下优惠信息，继续推广2-3天了（还是没开手机端）。这时候结果就是：' k& g' Z/ B& k z9 V& s
衬衫：点击率1.71%，收藏率7%5 ]9 W! P8 z6 b: v( l& [' g
半身裙：0.95%点击率， 收藏率3%
/ m2 ^0 `2 \- u/ x% t套装：1.13%点击率， 收藏率3%: W$ j! A+ _8 c# v
打爆很难？是没做好直通车选款！
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打爆很难？是没做好直通车选款！
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打爆很难？是没做好直通车选款！
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显而易见，女衬衫就是我的主推款。并且它的收藏率也相当不错。那么接下来该怎么办呢？
& T3 m# y( @0 ]0 ?& s( k M- ?6 G衬衫我有三种颜色，这时候边加钱推广衬衫，边测试不同颜色的点击率。选出来点击率最高的颜色，测出来之后作为宝贝主图更换。# M3 C u- U( {0 X4 H" K# O) u
（PS：找朋友做了二十几个基础销量和评价）
8 V" s- O$ q# j9 Z基本上选款的整个流程就是这么简单，选好款我们才能更加轻松的打造爆款！) A1 Z) n8 n! ~
店铺诊断、代运营也好，直通车托管、图片设计也罢) E6 l* @* D0 F3 R7 q9 t
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发表于 2016-5-12 16:02:53
发表于 2016-5-12 16:03:11
