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[网商人论坛] 很多卖家都抱怨自己为什么总是没办法打造出爆款，各方面都做得很到位，那么大家有没有想过是没有做好直通车的选款呢？选对款打造爆款就会容易很多。 / N; Y$ n# o8 m8 `" r }
很多卖家都抱怨自己为什么总是没办法打造出爆款，各方面都做得很到位，那么大家有没有想过是没有做好直通车的选款呢？选对款打造爆款就会容易很多，下面我们来看看别人家的运营是如何运用直通车选款的？/ ~, S: S; F: c7 m3 h, ?
打爆很难？是没做好直通车选款！
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上一张图，一个月小推的数据图，可以看一下。. W: ]- m- O% t. F8 }) _
背景：小C店，一件代发，女装，2个客服。
* |0 a( T0 Z& }$ Z+ g" } o常见的直通车问题：
( i; \3 ` @0 [: D出价很高，无展现，无流量；
: w; T& o# h1 y+ U/ z0 @: Y点击不多，均价过高；/ p. M5 F8 ~3 v
质量分满分，CPC降不下来；
/ F1 i/ y) r. ^有点击，无收藏；
+ l2 I- Y0 M% s9 [: a9 f: J有点击，转化率低；
! C+ o+ P# p- ?+ D! b, e; u这些都是车手经常遇到的问题，我们常常会看到很多有关开直通车的帖子，学习各种一夜上十分，请教各种大神，但是学习下来并没有什么卵用。殊不知，技巧只能解决表象问题，本质问题没有解决，只有解决了根源问题，才能从根本解决以上常见问题。! K) h5 `" e1 H: r/ H6 k
所以我们这里还是要跟大家提一下选款的事情，款式一定程度上决定了你直通车点击率和转化率的高度，所以选款对了就是成功了一半。款式在某种程度就代表了点击率，解决了款式，你直通车不优化都是杠杠的。具体我们来看操作！
T7 P$ E" ~; E" |$ e一、测款的步骤7 M9 ~: y. _- C
1、二月底三月初，春装盛行，说实话这时候推春装，在专业人眼里确实晚了，但是谁让咱不专业呢，去杭州各大市场跑货，挑货，经过一个星期，挑选了35款女装，半身裙，衬衫，套装都有.成本在20-40之间的。（今年低价，走量的比较好做）
4 N, t$ _$ m0 m) a2、接下来就是上款，直通车测款，基础操作：
+ i% R# U ~" _0 |7 i直通车测款测的是PC端，而非手机端，很多朋友都是两个同时开，一看点击率很高，就觉得是好款，殊不知手机端点击率远远高于PC端，这样会造成点击率虚高的假象，手机端点击率受位置影响非常严重，鉴于此：测款的时候务必关闭无线端推广。
0 |" ]/ o6 N& H$ n5 P \8 ^记住测款的时候必须保持尽可能的外部环境一样，这样测出来的才准，所以：同种产品，投放地区，时间模板务必一模一样。1 @5 t7 M% `+ N2 G
（PS：其实，按照理论来说，投放的关键词也必须一样）
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打爆很难？是没做好直通车选款！
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直接在直通车推荐词这里，找电脑端展现词，复制粘贴到表格里。选择符合自己产品的词，最大词不要选，比如衬衫，这种词，选了也没用。也可以在生意参谋---市场行情 选择相应关键词。（pS：选词的标准：有人搜索，符合自己产品的词。且不是最大词。满足这几个条件的词都可以选出来）
, V; D" R! E* ]3 e* |$ s/ w, t选择完之后，广泛匹配，全部出一样价格1元，为了赶时间，我直接出价到1.5元，假若你预算不足，低一些出价也可以了，无非就是数据搜集的慢一些。
$ h! M7 G) S/ p+ \; p0 q Y1 v三、图片
5 g$ i6 d$ }# F0 S. F, y为了防止图片文字对点击率的影响，我们选择无文字原始图片。且直通车标题要写成一样的。
* T# J1 ^0 T3 y ]- \) U直接四张创意图，模特图，平铺图，不同颜色的图，放进去，我们以模特图为主要目标数据监测。因为有模特的图才是我们以后主要对外主图，测款对比的就是 带有模特的主图。当然，你的图都是平铺的，那就依照平铺图为标准去对比。
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打爆很难？是没做好直通车选款！
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四、优胜略汰% [4 l) Q# i5 r; i
3天后，有了部分数据，根据数据优胜略汰（因为我出价高，三天足够了）
8 k# O/ D |7 y6 q z ?9 D3 q第一，我们看到有数据的款，和没有数据的款。
3 {6 _- [4 i; R2 {/ O7 c5 `5 C Q三十五个款，有的有数据有的没数据，这是为什么，因为在你上架之后，淘宝已经根据你产品文本数据，属性数据，主图同款等数据做出来了判定，没数据的就是竞争力小的，删掉就行了。不用犹豫。
0 a. ]" Q6 \6 A第二，看有数据的款，同类目产品做比较。' L$ B7 M% f6 w" A; M( B2 l7 n9 r
因为我们之前就是同类目产品外部原因都是一样的，所以直接互相对比即可，只看看点击率。当点击率相当的时候看收藏，或者加购数据。比如，女士衬衫，PC端点击率平均点击率也就是0.5%-0.8%之间。有8款女士衬衫，其中只有两款点击率不错，一款0.9% 一个款1.5%。 话不多说，直接选择1.5%点击率的，0.9%的作为顺位款。0 ~' I2 d! @/ Y
继续看，最终半身裙选出来一个1%点击率的，职业套装，选出来一个1.2%点击率的。
* I& `2 \. @ M) x选出来三个点击率不错的，找一个潜力最好的款作为主推款，其他的作为次推款。
1 t+ m9 a/ V9 L8 c8 d五、确定主推款和次推款; n; S3 f4 M4 N; p0 S- l
选定的三个主推款，质量分6分以下的扔掉，主图 都添加一下优惠信息，继续推广2-3天了（还是没开手机端）。这时候结果就是：
2 B/ m6 B' P, }* t$ [8 x! T( d衬衫：点击率1.71%，收藏率7%3 c+ [; p3 V, Y/ k% ?( j) u- B
半身裙：0.95%点击率， 收藏率3%
0 }: j+ L7 h6 v; `套装：1.13%点击率， 收藏率3%) M: K. R. S) L J4 T. X
打爆很难？是没做好直通车选款！
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打爆很难？是没做好直通车选款！
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打爆很难？是没做好直通车选款！
; b7 H1 o6 ^4 h% }, j4 O显而易见，女衬衫就是我的主推款。并且它的收藏率也相当不错。那么接下来该怎么办呢？
; K' v- w; `' k衬衫我有三种颜色，这时候边加钱推广衬衫，边测试不同颜色的点击率。选出来点击率最高的颜色，测出来之后作为宝贝主图更换。8 z5 i5 ~6 ?1 I
（PS：找朋友做了二十几个基础销量和评价）
" O$ Q1 C% `: b, W基本上选款的整个流程就是这么简单，选好款我们才能更加轻松的打造爆款！/ s' M2 m/ L0 ^8 v. l. o0 H0 O
店铺诊断、代运营也好，直通车托管、图片设计也罢& l1 i% ]! n! T' r5 b
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发表于 2016-5-12 16:02:53
发表于 2016-5-12 16:03:11
