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[网商人论坛] 很多卖家都抱怨自己为什么总是没办法打造出爆款，各方面都做得很到位，那么大家有没有想过是没有做好直通车的选款呢？选对款打造爆款就会容易很多。
* b. b/ W# f& ^ 很多卖家都抱怨自己为什么总是没办法打造出爆款，各方面都做得很到位，那么大家有没有想过是没有做好直通车的选款呢？选对款打造爆款就会容易很多，下面我们来看看别人家的运营是如何运用直通车选款的？
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打爆很难？是没做好直通车选款！
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上一张图，一个月小推的数据图，可以看一下。& _' d+ t( x& b6 S
背景：小C店，一件代发，女装，2个客服。
* E. X& }) }- [2 @% e ? v常见的直通车问题：
, T# x& S. R- W/ E# K# x出价很高，无展现，无流量；
' h4 G4 a7 c$ e" @1 }% |) n+ H点击不多，均价过高；
# Z& O$ K- l$ J* \质量分满分，CPC降不下来；
9 s7 j# @5 d6 N. n有点击，无收藏；
; c, o6 ?" Q3 e- M- x有点击，转化率低；1 q) o. G; s# g" C/ E
这些都是车手经常遇到的问题，我们常常会看到很多有关开直通车的帖子，学习各种一夜上十分，请教各种大神，但是学习下来并没有什么卵用。殊不知，技巧只能解决表象问题，本质问题没有解决，只有解决了根源问题，才能从根本解决以上常见问题。
0 F" S& R/ D; x' T" J) K所以我们这里还是要跟大家提一下选款的事情，款式一定程度上决定了你直通车点击率和转化率的高度，所以选款对了就是成功了一半。款式在某种程度就代表了点击率，解决了款式，你直通车不优化都是杠杠的。具体我们来看操作！7 I$ ]- `$ R9 y2 D( j
一、测款的步骤0 x# v3 S4 ?4 j }
1、二月底三月初，春装盛行，说实话这时候推春装，在专业人眼里确实晚了，但是谁让咱不专业呢，去杭州各大市场跑货，挑货，经过一个星期，挑选了35款女装，半身裙，衬衫，套装都有.成本在20-40之间的。（今年低价，走量的比较好做）) x' K! X% \1 U4 j' R- W' `$ X' z
2、接下来就是上款，直通车测款，基础操作：. W! v/ m4 @ R& O( \. v
直通车测款测的是PC端，而非手机端，很多朋友都是两个同时开，一看点击率很高，就觉得是好款，殊不知手机端点击率远远高于PC端，这样会造成点击率虚高的假象，手机端点击率受位置影响非常严重，鉴于此：测款的时候务必关闭无线端推广。/ y9 T. v+ W! s" N- C
记住测款的时候必须保持尽可能的外部环境一样，这样测出来的才准，所以：同种产品，投放地区，时间模板务必一模一样。
. v# K8 i X& M9 ^$ Y（PS：其实，按照理论来说，投放的关键词也必须一样）7 r7 j1 v3 Q7 b! j, v6 H* M y
打爆很难？是没做好直通车选款！
8 f, J$ S' e: y" w( Q7 g+ T! `& Z直接在直通车推荐词这里，找电脑端展现词，复制粘贴到表格里。选择符合自己产品的词，最大词不要选，比如衬衫，这种词，选了也没用。也可以在生意参谋---市场行情 选择相应关键词。（pS：选词的标准：有人搜索，符合自己产品的词。且不是最大词。满足这几个条件的词都可以选出来）
0 U$ J1 w0 X: I% s选择完之后，广泛匹配，全部出一样价格1元，为了赶时间，我直接出价到1.5元，假若你预算不足，低一些出价也可以了，无非就是数据搜集的慢一些。
/ V! V( E5 S6 j) \7 m! N1 G4 c三、图片
/ s% S! }! _, C8 }; ^( `为了防止图片文字对点击率的影响，我们选择无文字原始图片。且直通车标题要写成一样的。, s$ N7 z8 v% D' S. p1 l
直接四张创意图，模特图，平铺图，不同颜色的图，放进去，我们以模特图为主要目标数据监测。因为有模特的图才是我们以后主要对外主图，测款对比的就是 带有模特的主图。当然，你的图都是平铺的，那就依照平铺图为标准去对比。( ^+ w. o- q4 s/ B+ H
打爆很难？是没做好直通车选款！
& \3 C4 b, c4 \& E& ~四、优胜略汰
$ p1 Z: O, B2 t, n$ M( |3天后，有了部分数据，根据数据优胜略汰（因为我出价高，三天足够了）7 \8 x- p" K4 K
第一，我们看到有数据的款，和没有数据的款。
- C* m7 k0 x* F! O+ ^& Y9 ]三十五个款，有的有数据有的没数据，这是为什么，因为在你上架之后，淘宝已经根据你产品文本数据，属性数据，主图同款等数据做出来了判定，没数据的就是竞争力小的，删掉就行了。不用犹豫。6 k9 s$ C2 y: W$ E* a8 }. y
第二，看有数据的款，同类目产品做比较。
- k6 m9 V8 f9 e* H8 K因为我们之前就是同类目产品外部原因都是一样的，所以直接互相对比即可，只看看点击率。当点击率相当的时候看收藏，或者加购数据。比如，女士衬衫，PC端点击率平均点击率也就是0.5%-0.8%之间。有8款女士衬衫，其中只有两款点击率不错，一款0.9% 一个款1.5%。 话不多说，直接选择1.5%点击率的，0.9%的作为顺位款。
7 q, Y: h# X F0 G继续看，最终半身裙选出来一个1%点击率的，职业套装，选出来一个1.2%点击率的。
5 J& v- Y) \% m& d* g0 C! V" n选出来三个点击率不错的，找一个潜力最好的款作为主推款，其他的作为次推款。& M- Y1 ]2 @. m2 ]/ P3 B
五、确定主推款和次推款
+ R+ f C( c3 }, D8 `选定的三个主推款，质量分6分以下的扔掉，主图 都添加一下优惠信息，继续推广2-3天了（还是没开手机端）。这时候结果就是：/ ^5 N' L" O8 V7 ^/ R! f3 s+ W! T6 p
衬衫：点击率1.71%，收藏率7%
& }3 p6 i! q$ X半身裙：0.95%点击率， 收藏率3%
, X$ b3 z+ D4 h. p( M套装：1.13%点击率， 收藏率3%6 i6 I0 e" _+ p4 R) ]
打爆很难？是没做好直通车选款！
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打爆很难？是没做好直通车选款！
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打爆很难？是没做好直通车选款！
" m3 ]! u( c) B- _! T7 P( E显而易见，女衬衫就是我的主推款。并且它的收藏率也相当不错。那么接下来该怎么办呢？
; H0 D4 q! G5 t衬衫我有三种颜色，这时候边加钱推广衬衫，边测试不同颜色的点击率。选出来点击率最高的颜色，测出来之后作为宝贝主图更换。
& K$ [$ \ y1 j l. i6 ?（PS：找朋友做了二十几个基础销量和评价）
& N u/ h3 u# R基本上选款的整个流程就是这么简单，选好款我们才能更加轻松的打造爆款！5 A% d9 O+ L' L6 s2 H9 w" k# I. m
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发表于 2016-5-12 16:02:53
发表于 2016-5-12 16:03:11
