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[网商人论坛] 很多卖家都抱怨自己为什么总是没办法打造出爆款，各方面都做得很到位，那么大家有没有想过是没有做好直通车的选款呢？选对款打造爆款就会容易很多。 . Y" n. s1 D5 J+ M5 B. P1 q
很多卖家都抱怨自己为什么总是没办法打造出爆款，各方面都做得很到位，那么大家有没有想过是没有做好直通车的选款呢？选对款打造爆款就会容易很多，下面我们来看看别人家的运营是如何运用直通车选款的？. a+ M1 R" u, X$ Q( F$ t4 g5 ]. L
打爆很难？是没做好直通车选款！
. _3 Y' D. c! ~3 @( m) J5 X1 ?上一张图，一个月小推的数据图，可以看一下。
! ]0 @6 L* F6 X+ ]7 r. O背景：小C店，一件代发，女装，2个客服。
" d- Z$ B' I( t4 \% s3 X常见的直通车问题：
, D9 X6 D" R/ Y2 Z$ {- {, |0 g出价很高，无展现，无流量；
& e, {8 A6 R7 H+ J2 ]5 D9 Z4 W f点击不多，均价过高；# o. q5 F8 i) n& f4 ~! q
质量分满分，CPC降不下来；
! o* p3 s5 g- a$ ^有点击，无收藏；
) r8 a9 q" y3 w有点击，转化率低；
/ m' y* c% P: B" {7 [/ H; t' M0 m这些都是车手经常遇到的问题，我们常常会看到很多有关开直通车的帖子，学习各种一夜上十分，请教各种大神，但是学习下来并没有什么卵用。殊不知，技巧只能解决表象问题，本质问题没有解决，只有解决了根源问题，才能从根本解决以上常见问题。: @1 z, F o9 y5 {2 ]7 q7 J$ u4 B
所以我们这里还是要跟大家提一下选款的事情，款式一定程度上决定了你直通车点击率和转化率的高度，所以选款对了就是成功了一半。款式在某种程度就代表了点击率，解决了款式，你直通车不优化都是杠杠的。具体我们来看操作！% d _% A+ S, F$ K1 B2 E
一、测款的步骤3 A4 L! K4 U- D- E3 _
1、二月底三月初，春装盛行，说实话这时候推春装，在专业人眼里确实晚了，但是谁让咱不专业呢，去杭州各大市场跑货，挑货，经过一个星期，挑选了35款女装，半身裙，衬衫，套装都有.成本在20-40之间的。（今年低价，走量的比较好做）
" |4 F8 c, c0 j1 w2、接下来就是上款，直通车测款，基础操作：+ u) [. Z; Y! N, |' I' s# O
直通车测款测的是PC端，而非手机端，很多朋友都是两个同时开，一看点击率很高，就觉得是好款，殊不知手机端点击率远远高于PC端，这样会造成点击率虚高的假象，手机端点击率受位置影响非常严重，鉴于此：测款的时候务必关闭无线端推广。5 V5 E* f' [: w" O
记住测款的时候必须保持尽可能的外部环境一样，这样测出来的才准，所以：同种产品，投放地区，时间模板务必一模一样。" h T. {+ Y* C! X) s
（PS：其实，按照理论来说，投放的关键词也必须一样）
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打爆很难？是没做好直通车选款！
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直接在直通车推荐词这里，找电脑端展现词，复制粘贴到表格里。选择符合自己产品的词，最大词不要选，比如衬衫，这种词，选了也没用。也可以在生意参谋---市场行情 选择相应关键词。（pS：选词的标准：有人搜索，符合自己产品的词。且不是最大词。满足这几个条件的词都可以选出来）
" `: t3 {7 W' B! P8 e选择完之后，广泛匹配，全部出一样价格1元，为了赶时间，我直接出价到1.5元，假若你预算不足，低一些出价也可以了，无非就是数据搜集的慢一些。9 P6 z d7 }5 I' g( t
三、图片
F8 Y( D9 K+ |为了防止图片文字对点击率的影响，我们选择无文字原始图片。且直通车标题要写成一样的。$ M/ ~5 G' i, o8 g. ~# }+ Z( ?% X
直接四张创意图，模特图，平铺图，不同颜色的图，放进去，我们以模特图为主要目标数据监测。因为有模特的图才是我们以后主要对外主图，测款对比的就是 带有模特的主图。当然，你的图都是平铺的，那就依照平铺图为标准去对比。5 b4 M1 X! L5 W3 g$ U: }
打爆很难？是没做好直通车选款！
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四、优胜略汰9 q6 @, G' a2 t" U1 D% j
3天后，有了部分数据，根据数据优胜略汰（因为我出价高，三天足够了）" z5 k; c u! J1 n6 b# h) B
第一，我们看到有数据的款，和没有数据的款。
2 Z4 k/ i+ L, q( i三十五个款，有的有数据有的没数据，这是为什么，因为在你上架之后，淘宝已经根据你产品文本数据，属性数据，主图同款等数据做出来了判定，没数据的就是竞争力小的，删掉就行了。不用犹豫。
7 H7 m( E& d3 L第二，看有数据的款，同类目产品做比较。
6 }0 v$ g0 a* j8 n, R1 x因为我们之前就是同类目产品外部原因都是一样的，所以直接互相对比即可，只看看点击率。当点击率相当的时候看收藏，或者加购数据。比如，女士衬衫，PC端点击率平均点击率也就是0.5%-0.8%之间。有8款女士衬衫，其中只有两款点击率不错，一款0.9% 一个款1.5%。 话不多说，直接选择1.5%点击率的，0.9%的作为顺位款。3 D; ?; Q0 C6 q( S1 y
继续看，最终半身裙选出来一个1%点击率的，职业套装，选出来一个1.2%点击率的。
, p7 H- r) y/ f, i选出来三个点击率不错的，找一个潜力最好的款作为主推款，其他的作为次推款。# G& Z* H& G {
五、确定主推款和次推款
1 B4 ]% Q/ w+ N1 w- D4 [- T i. k选定的三个主推款，质量分6分以下的扔掉，主图 都添加一下优惠信息，继续推广2-3天了（还是没开手机端）。这时候结果就是：
6 z4 E3 m7 X& D& ^0 Z( z# ` q5 p衬衫：点击率1.71%，收藏率7%, |+ v# x A8 o- s5 {$ M3 p
半身裙：0.95%点击率， 收藏率3%& ^7 U$ R% }( G% F
套装：1.13%点击率， 收藏率3%
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打爆很难？是没做好直通车选款！
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打爆很难？是没做好直通车选款！
# p% U0 W3 P6 W显而易见，女衬衫就是我的主推款。并且它的收藏率也相当不错。那么接下来该怎么办呢？
- `7 Q4 @- i+ n8 Z/ k衬衫我有三种颜色，这时候边加钱推广衬衫，边测试不同颜色的点击率。选出来点击率最高的颜色，测出来之后作为宝贝主图更换。
. _6 r+ N7 l& R8 q) N（PS：找朋友做了二十几个基础销量和评价）
; Z' t0 @5 m4 p6 Y7 r7 L( c( V基本上选款的整个流程就是这么简单，选好款我们才能更加轻松的打造爆款！
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发表于 2016-5-12 16:02:53
发表于 2016-5-12 16:03:11
