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[网商人论坛] 人群的效果主要突出点击率高，转化高。因为是大数据时代，这个等于给买家打上标签。精准度比较大，所以要重视使用。
# \8 j" A1 D+ l6 I- i3 R 直通车人群搜索，这个淘宝也推出了1-2年了，可是用的好的不多，估计是没有具体了解。直通车官方总是说清楚他的使用办法，却不说明使用技巧。这里也有做一些介绍，解释解释。
" h6 S3 `$ x$ V3 j; O1 |* J先看看人群设置的界面。
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直通车人群搜索带你走出困境
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人群的效果主要突出点击率高，转化高。因为是大数据时代，这个等于给买家打上标签。精准度比较大，所以要重视使用。
- Y' T+ W4 t$ k) U; ?现在一般比较流行和使用的办法。下面简单介绍一下，大家根据自己的车子来操作。% k! U* T9 ?! q3 d! H* r+ K
前期：计划多加长尾词，出价大于市场平均出价。具体大于多少根据自己类目来，走人群的话，开始可以等于市场出价，如果点击效果低，就提高。主要是人群溢价。范围在80-100%。
6 q5 C" X0 w0 c# Y# Q& m长尾词展现比较低，竞争也是比较小。不过精准长尾词的精准度比较高。一般是客户搜索精准来达到自己的搜索意向。通过对溢的提升，可以对这些意向很大的客户，精准而又优先展示。这样做，其实目的是提高词的转化和精准展现。即使没有转化，也有买家体验，购物车和收藏增加。
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在开1-2周之后，你会发现，这个人群的转化很高。不过流量没有那么大。那么下面就是调整流量。提升流量；一般是提高溢价的折扣150-200%。这样可以大量提高点击量。同时，加关键词。多加匹配词，延伸词，属性相关的词。这可以大幅提高点击率和带起关键词的pc基础分和无线的分数。
6 W! c+ m/ q- |! V! W* R6 f# j做人群需要考虑以下的维度。
9 \9 Y3 u& R( w* q9 Q$ c做人气搜索:需要知道自己宝贝适应的人群
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职业分布
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8 T C, j7 T' ^经济实力 和年龄分布
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以及省份 城市
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额外还有 喜好 支付方式
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综合分析一下 ，自己的客户是什么群体的，才能做出比较精准和精致的计划，达到精准投放的目的。也就是说，给你自己的客户展现越多的自己的信息，越有可能成交。说到到底，也就是直通车关键词的优化。下面说一下注意事项。4 j, O) c4 H }6 Z
1劲量多的去找你计划的词，多添加长尾词，这样对于中小卖家来说，是很好的，可以提升很多转化，带起了自然的排名和权重。
0 t3 C5 G) s+ ` h+ W2 p2开的的目的无非2个，1是转化2是拉流量，牛X的可以2者都搞定。但是要注意的事情，是把计划里流量高和转化高的词，匹配到自然标题里面，才能有连带作用。
- |8 M/ s, J' I$ c% ]7 Q' W. E3发布宝贝，做属性优化和标题优化，一定要注意相关性的优化。这个是最基层的分数，是一定要拿到的。
' }$ t6 A/ t; N" H0 R" m做好关键词的优化，同时也要把握好人群溢价。9 @/ w | e4 G) D7 r
1一个计划需要200个关键词做基础，然后才开溢价，也就是说词越多，溢价效果越好。
% h7 J7 x3 T, O) a% h2如果人群溢价做的不好，可以先尝试添加天气溢价，这个是比较简单的，效果也是比较快的。
( D' p4 \/ r' ] q R6 S3宝贝要有一定的基础，这个基础说的是购物体验，比如收藏 购物车好评等等) O+ z. q6 G. w8 G6 O* e# _, V
4溢价可以用阶段办法 或者是阶梯的办法。都可以完成。根据自己宝贝来操作。# q- P8 h7 f0 w+ ~' b
下图是开人群溢价出的效果，一般人群搜索的ppc很低。
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; f0 s/ M W( ~3 W N, i7 o直通车功能强大，需要大家多多研究。谢谢阅读。多多支持。* k. M b, l6 h
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发表于 2016-5-18 16:00:37
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