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[网商人论坛] 人群的效果主要突出点击率高，转化高。因为是大数据时代，这个等于给买家打上标签。精准度比较大，所以要重视使用。
; z5 m: V8 O7 M5 {. [0 F4 z7 e- I: f 直通车人群搜索，这个淘宝也推出了1-2年了，可是用的好的不多，估计是没有具体了解。直通车官方总是说清楚他的使用办法，却不说明使用技巧。这里也有做一些介绍，解释解释。" N9 D( n+ n) f) x0 R/ j. x7 i
先看看人群设置的界面。
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直通车人群搜索带你走出困境
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人群的效果主要突出点击率高，转化高。因为是大数据时代，这个等于给买家打上标签。精准度比较大，所以要重视使用。1 S }( z. t9 {
现在一般比较流行和使用的办法。下面简单介绍一下，大家根据自己的车子来操作。
g! F$ `* a% b; j/ B0 k' O前期：计划多加长尾词，出价大于市场平均出价。具体大于多少根据自己类目来，走人群的话，开始可以等于市场出价，如果点击效果低，就提高。主要是人群溢价。范围在80-100%。! o0 p5 E2 w( S7 P; c- W3 N5 B- n) l
长尾词展现比较低，竞争也是比较小。不过精准长尾词的精准度比较高。一般是客户搜索精准来达到自己的搜索意向。通过对溢的提升，可以对这些意向很大的客户，精准而又优先展示。这样做，其实目的是提高词的转化和精准展现。即使没有转化，也有买家体验，购物车和收藏增加。
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在开1-2周之后，你会发现，这个人群的转化很高。不过流量没有那么大。那么下面就是调整流量。提升流量；一般是提高溢价的折扣150-200%。这样可以大量提高点击量。同时，加关键词。多加匹配词，延伸词，属性相关的词。这可以大幅提高点击率和带起关键词的pc基础分和无线的分数。# T" S% O" P, k$ A6 G |: u
做人群需要考虑以下的维度。
! E# `1 c' U8 [8 }做人气搜索:需要知道自己宝贝适应的人群# i4 i$ \* z" k2 P/ i
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, T8 ]' }3 _9 w1 y5 h) j职业分布9 _! U7 H! I" ]
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经济实力 和年龄分布/ ~3 ]9 j) {! w/ B5 X
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以及省份 城市* Z. I: l0 b1 }: o: B
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额外还有 喜好 支付方式
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综合分析一下 ，自己的客户是什么群体的，才能做出比较精准和精致的计划，达到精准投放的目的。也就是说，给你自己的客户展现越多的自己的信息，越有可能成交。说到到底，也就是直通车关键词的优化。下面说一下注意事项。
& M& x, R! P; L# _$ q1劲量多的去找你计划的词，多添加长尾词，这样对于中小卖家来说，是很好的，可以提升很多转化，带起了自然的排名和权重。% L' }( S! l& L$ R) o: a4 |9 s
2开的的目的无非2个，1是转化2是拉流量，牛X的可以2者都搞定。但是要注意的事情，是把计划里流量高和转化高的词，匹配到自然标题里面，才能有连带作用。2 ~3 F# S {) u t
3发布宝贝，做属性优化和标题优化，一定要注意相关性的优化。这个是最基层的分数，是一定要拿到的。( U/ ]* X9 C l, c7 R0 p- a8 A
做好关键词的优化，同时也要把握好人群溢价。
- I" g5 X( _% f! ]3 b9 f1一个计划需要200个关键词做基础，然后才开溢价，也就是说词越多，溢价效果越好。
2 H7 J) r0 Z( E/ y1 S7 K2如果人群溢价做的不好，可以先尝试添加天气溢价，这个是比较简单的，效果也是比较快的。( R/ e7 b* F9 H* u; [0 }
3宝贝要有一定的基础，这个基础说的是购物体验，比如收藏 购物车好评等等: n# m, r. J* T& {: t; s n
4溢价可以用阶段办法 或者是阶梯的办法。都可以完成。根据自己宝贝来操作。
7 f! J! m9 \) W. |6 `* Y下图是开人群溢价出的效果，一般人群搜索的ppc很低。8 s8 B& Z! I% o/ c P* ^
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, |; ^9 a/ O# T直通车功能强大，需要大家多多研究。谢谢阅读。多多支持。
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