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[网商人论坛] 人群的效果主要突出点击率高，转化高。因为是大数据时代，这个等于给买家打上标签。精准度比较大，所以要重视使用。
. f7 ~. _5 S; s6 r& Q! T& W 直通车人群搜索，这个淘宝也推出了1-2年了，可是用的好的不多，估计是没有具体了解。直通车官方总是说清楚他的使用办法，却不说明使用技巧。这里也有做一些介绍，解释解释。; _! @# X; }- v+ e. w7 T* @- I
先看看人群设置的界面。( o4 a1 x4 ^1 n& b1 k, p
直通车人群搜索带你走出困境
3 ^& l% ^& N% |, |' |5 @: e人群的效果主要突出点击率高，转化高。因为是大数据时代，这个等于给买家打上标签。精准度比较大，所以要重视使用。) j; Z4 s" K. h! `8 p- m; B4 O0 |6 Z
现在一般比较流行和使用的办法。下面简单介绍一下，大家根据自己的车子来操作。1 A' B3 `2 N2 t) Y( p5 O, v2 v* b
前期：计划多加长尾词，出价大于市场平均出价。具体大于多少根据自己类目来，走人群的话，开始可以等于市场出价，如果点击效果低，就提高。主要是人群溢价。范围在80-100%。! u8 o( Q9 @. E
长尾词展现比较低，竞争也是比较小。不过精准长尾词的精准度比较高。一般是客户搜索精准来达到自己的搜索意向。通过对溢的提升，可以对这些意向很大的客户，精准而又优先展示。这样做，其实目的是提高词的转化和精准展现。即使没有转化，也有买家体验，购物车和收藏增加。0 t' b4 O" u, W
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在开1-2周之后，你会发现，这个人群的转化很高。不过流量没有那么大。那么下面就是调整流量。提升流量；一般是提高溢价的折扣150-200%。这样可以大量提高点击量。同时，加关键词。多加匹配词，延伸词，属性相关的词。这可以大幅提高点击率和带起关键词的pc基础分和无线的分数。
: A* u* W3 g4 E- L q做人群需要考虑以下的维度。
7 G- t$ j" ` z( R6 u* e3 {1 ~做人气搜索:需要知道自己宝贝适应的人群0 s6 j2 Y% D- x2 \. L
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职业分布( l' N6 r9 [; @3 x" K
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经济实力 和年龄分布* y' G" `' Y3 `
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以及省份 城市
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额外还有 喜好 支付方式- b+ S& c$ M0 U% A7 c9 z( J
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综合分析一下 ，自己的客户是什么群体的，才能做出比较精准和精致的计划，达到精准投放的目的。也就是说，给你自己的客户展现越多的自己的信息，越有可能成交。说到到底，也就是直通车关键词的优化。下面说一下注意事项。3 E s+ Y2 a6 L) V9 G" q, M. W: |7 w
1劲量多的去找你计划的词，多添加长尾词，这样对于中小卖家来说，是很好的，可以提升很多转化，带起了自然的排名和权重。' Z: Z: u8 Z. L( q6 [1 S
2开的的目的无非2个，1是转化2是拉流量，牛X的可以2者都搞定。但是要注意的事情，是把计划里流量高和转化高的词，匹配到自然标题里面，才能有连带作用。
0 H2 A! H+ O2 @9 B: l8 f3发布宝贝，做属性优化和标题优化，一定要注意相关性的优化。这个是最基层的分数，是一定要拿到的。
& s; e, o3 d8 | k. V+ i9 n1 Y做好关键词的优化，同时也要把握好人群溢价。
: b9 T/ e6 D6 A( K1 Z+ T1一个计划需要200个关键词做基础，然后才开溢价，也就是说词越多，溢价效果越好。& _& b0 d! A3 T+ X# E5 J8 g
2如果人群溢价做的不好，可以先尝试添加天气溢价，这个是比较简单的，效果也是比较快的。" P6 _. |8 [2 k
3宝贝要有一定的基础，这个基础说的是购物体验，比如收藏 购物车好评等等
' k& r, K$ Y% N& N d4 U4溢价可以用阶段办法 或者是阶梯的办法。都可以完成。根据自己宝贝来操作。* {# v, P* v' d/ b3 O; a
下图是开人群溢价出的效果，一般人群搜索的ppc很低。: n* _ q2 t$ j% B- Z) e
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. c/ o. r: v6 `' G# e/ \6 M直通车功能强大，需要大家多多研究。谢谢阅读。多多支持。
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