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[网商人论坛] 人群的效果主要突出点击率高，转化高。因为是大数据时代，这个等于给买家打上标签。精准度比较大，所以要重视使用。
+ ^* F( q8 d! W+ ^9 q6 L 直通车人群搜索，这个淘宝也推出了1-2年了，可是用的好的不多，估计是没有具体了解。直通车官方总是说清楚他的使用办法，却不说明使用技巧。这里也有做一些介绍，解释解释。
3 t J, F Y& @先看看人群设置的界面。
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直通车人群搜索带你走出困境
0 D; }9 E# d" V+ l! a* l7 D人群的效果主要突出点击率高，转化高。因为是大数据时代，这个等于给买家打上标签。精准度比较大，所以要重视使用。7 ` S4 F9 p& u4 B" p; h( n$ b. L
现在一般比较流行和使用的办法。下面简单介绍一下，大家根据自己的车子来操作。& v& K% ^: z( @6 E- ]' C
前期：计划多加长尾词，出价大于市场平均出价。具体大于多少根据自己类目来，走人群的话，开始可以等于市场出价，如果点击效果低，就提高。主要是人群溢价。范围在80-100%。$ @' {) P( g$ |; S$ t
长尾词展现比较低，竞争也是比较小。不过精准长尾词的精准度比较高。一般是客户搜索精准来达到自己的搜索意向。通过对溢的提升，可以对这些意向很大的客户，精准而又优先展示。这样做，其实目的是提高词的转化和精准展现。即使没有转化，也有买家体验，购物车和收藏增加。
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在开1-2周之后，你会发现，这个人群的转化很高。不过流量没有那么大。那么下面就是调整流量。提升流量；一般是提高溢价的折扣150-200%。这样可以大量提高点击量。同时，加关键词。多加匹配词，延伸词，属性相关的词。这可以大幅提高点击率和带起关键词的pc基础分和无线的分数。" i) m5 T, f1 ]8 x
做人群需要考虑以下的维度。8 i7 W+ f4 d) [- |# V
做人气搜索:需要知道自己宝贝适应的人群
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职业分布
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9 I6 c1 c" I& T, s: v3 Q经济实力 和年龄分布
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: Q" ]/ b2 f* V5 x! E以及省份 城市, ~' `" E8 f: Q! ]/ ^* R# z( {
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& k# Z. p6 x. @1 m6 S额外还有 喜好 支付方式9 |. E/ q$ Z9 c9 j) Y' z6 ]
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综合分析一下 ，自己的客户是什么群体的，才能做出比较精准和精致的计划，达到精准投放的目的。也就是说，给你自己的客户展现越多的自己的信息，越有可能成交。说到到底，也就是直通车关键词的优化。下面说一下注意事项。/ N" [ M ^1 `- s a6 |
1劲量多的去找你计划的词，多添加长尾词，这样对于中小卖家来说，是很好的，可以提升很多转化，带起了自然的排名和权重。- D# m( N* B" x' G( G: u' G! x1 e
2开的的目的无非2个，1是转化2是拉流量，牛X的可以2者都搞定。但是要注意的事情，是把计划里流量高和转化高的词，匹配到自然标题里面，才能有连带作用。5 F; ?9 e1 p( n! g
3发布宝贝，做属性优化和标题优化，一定要注意相关性的优化。这个是最基层的分数，是一定要拿到的。* [' t' Q, C9 K, N2 a+ E
做好关键词的优化，同时也要把握好人群溢价。
5 J' Z3 `1 N$ o/ L, E6 X+ w J1 H1一个计划需要200个关键词做基础，然后才开溢价，也就是说词越多，溢价效果越好。7 P, b2 _; J: O2 V
2如果人群溢价做的不好，可以先尝试添加天气溢价，这个是比较简单的，效果也是比较快的。
/ j5 A$ l3 O: w0 K7 v3宝贝要有一定的基础，这个基础说的是购物体验，比如收藏 购物车好评等等1 E. g+ }, d3 C) d( s2 X! z/ M
4溢价可以用阶段办法 或者是阶梯的办法。都可以完成。根据自己宝贝来操作。: r& W& D( ~* M7 c5 ^; l
下图是开人群溢价出的效果，一般人群搜索的ppc很低。
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) I' B8 u$ t* B# l& F直通车功能强大，需要大家多多研究。谢谢阅读。多多支持。
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+ d& q" D, J% d( V7 k6 S- S如果您有电商方面的困惑，可关注网商人论坛微信（ixwslt）【微信搜：网商人论坛】并回复【朕有话说】+您遇到的问题，各路专家可免费为您答疑解惑。) S# n+ u3 ^. }: w% i" U, ^
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