干货淘宝直通车关键词优化分享

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[网商人论坛] 关键词在店铺的作用，所以这个阶段流量是至关重要的。如果想要保证既有广泛的来源又不浪费推广费，那么就要保证所提关键词必须跟宝贝名称相关，这样价格会相对低一些！   
                    关键词在店铺的作用，所以这个阶段流量是至关重要的。如果想要保证既有广泛的来源又不浪费推广费，那么就要保证所提关键词必须跟宝贝名称相关，这样价格会相对低一些！行业热门词在这个阶段展现量很高，但成交率很低，所以不要大量提交！跟宝贝属性无关的词，质量得分不仅非常低，而且让后期的优化工作无从下手，也不要提交！
% K- C  n5 l3 V, \6 e光晶哥猜，谁力气大不重要，吸引妹子的注意力才是目的吧~

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$ @1 u& H/ e, g& d0 |! I8 d/ A那么怎么去选择关键词呢？
一、直通车选词
$ K! _- J, U3 m5 f关于选词的方式，派代各路大神已经说了很多了，搜索框，生意参谋，生E经，20万，T0P排行什么的，反正就是很多了，简单点，一个新车就用直通车系统推荐词就好了
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对你没看错，就是上面的这个地方了，通过点击添加关键词，进入到这，然后按照点击转化率的排序方式，结合自己的产品选择10-20个关键词，初步的去开车就可以了，如果上面各个包还是找不到你想要的关键词，OK，那么就选择你这个行业的主要关键词来进行搜索，看系统推荐的词吧
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二、质量分介绍
这方面的内容其实之前的帖子里有说过的，但是为了，让你看这篇文章的时候，能够更系统性，可以跟着直接来操作，我还是介绍下，知道的派友可以略过哈。
质量分维度：创意质量，相关性，买家体验
创意质量：影响因素包括创意的点击率，点击转化率
1 k/ p& H6 b/ ?* w( h1 A相关性：类目相关性，属性相关性，文本相关性
- r- G' g9 `* p- e6 {! P买家体验：主要针对收藏，加购，转化，服务反馈，旺旺响应，账户整体投放效果（即基础分
而在无线端，对于质量分的要求也是有的
) m- s( a# l; R在移动质量分7-10分的关键词，有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果第一屏展示
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. M3 f8 m' `( \4 ^; X/ u7 B' z在移动质量6分的关键词，有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示
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在移动质量分5分及以下，暂时没有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示
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. v9 |, u% n, t+ D3 J; e9 eOK，前面基础的内容已经说好了，下面直接是案例说明啦
下面是一个车国庆之后的操作实录：
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& z3 o* @% G. y/ ?# e8 g7 a当时的质量分基本是6分左右的

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* h7 Q2 |% R1 c( J点击率情况，也很明显
3 `  M3 f" n4 k) e; T) b再来看下7天后的数据

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点击率情况

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  A0 f  @- p) h质量分情况
以及17号早上截图的点击率数据
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# T7 P3 R1 }$ C; r- `* t! z7 s————————————————又见分割线————操作步骤分解—————————
第一步：关键词相关性提升与创意图轮播设置
你投放了多少的关键词，那么你的创意标题是否囊括了这些关键词，如果没有，请不要让你的4个创意标题浪费了，谢谢！！！并将创意图片，设置成轮播方式。不会操作，欢迎加我交流。
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8 x% C1 ~& z7 _" z3 q第二步：选定投放思路——即方向
* f2 Z& t- S6 L! t( I( V1 N因为是为了测试提升无线分，这次用的是单独投放无线的优化方式，当然也会其他的方式
) @2 N% m" f5 R1 }4 e- w# ?这里不细说，主讲只投无线的方式
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关键词低出价，移动折扣400%，没有展现再配合人群溢价（不明白，欢迎加我交流）
0 O) T2 V4 \- K+ H  N第三步：时间折扣设置
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对于上面点击率低的关键词处理思路：
1） 质量得分不错的但点击率低词，我们提高出价！
2） 质量得分低的一个个分析是不是精准关键词，看是不是精准关键词，如果是精准关键词的话，留下，提高出价！然后提高它的质量得分！
$ w7 Q! l7 d7 M; O" ?但是如果不是精准关键词，那么果断地删掉它！它没有太大的发展空间，效果也不好！
3） 点击率低相关性很差的关键词果断地删掉
: i+ z1 E; z& P7 c* B0 `对于价格过高的关键词处理思路：
( g- Y! e# U8 N$ \: ~8 I1） 可以争取精准位置不争高位置
: |+ Q! @2 a" `) L! p  _2 D如果你这个宝贝销量几千已经达到质变的话，直接可以去竞争这些高价关键词，这样的话，你的宝贝排名靠前，投资回报率也不会差。但是大家通常没有这么优质的宝贝！
2 x- O0 ~2 I/ @精准位置怎么说，我们会在下面讲！
$ l. `* e0 ^8 p& O8 d* R) g0 V2） 如果主关键词价格实在太高的话，那么我们可以选择以长尾精准关键词为主，竞争过高宽泛词为辅组关键词！
3） 取低排名 如果你实在顶不住，那就取低排名或者不去做它!
账户里质量得分低的关键词处理思路：
$ H  Z  ^% L$ y8 x0 y. s4 l' y6 K: g质量得分低的关键词而且还不够精准的话，不是目标关键词的话，那么果断地删掉它！
1 M; V) E8 f' P9 X8 b. N质量得分低的关键词但这个关键词还算是比较精准的目标关键词，也就是说客户搜这个关键词很容易成交的，这种关键词，那么我们来提价，来慢慢提高它的质量得分！
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白蒂单

强强强～～，太好了，谢谢
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村瑞川

谢谢楼主，好久没看到这么好的贴了





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漾航长

我继续顶你！太好的帖子了 支持
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榆梅妙

这是真的吗？太好了，谢谢您啊


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冬媛洪

我也想了解，谢谢发帖的人

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欣宸瑜

不错啊! 一个字牛啊!


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冬媛洪

我觉得挺好的，大家的看法呢
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晨圣长

不看不知道，看了才知道，好帖




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诚茗纯

好东东，谢谢楼主
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