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[网商人论坛] 做好直通车其实就做好两件事情,就是迎合心理+和谐如一，只要做好了你点击率跟转化率都会高
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直通车里的偏执技术
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做好直通车其实就做好两件事情4 Y0 [! Y& J1 m! g* l; S
直通车里的偏执技术
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就是迎合心理+和谐如一，只要做好了你点击率跟转化率都会高6 T- `( O3 c. S6 q! N# V
直通车要开好只有掌握两个因素:点击率跟转化率- p9 w5 n# ?. ?& V
点击率跟转化率好了" v* ~) C3 \- i
你质量得分就高了
& R& t! n% `0 m3 J质量得分高了
* F* k0 {2 ]. ^) |你扣费就低了
4 _7 X: F! V/ L/ C+ o" W扣费低了就能占到好多排名- J/ o2 q+ J0 m. L- j& B+ j
就是这样的一个正向循环逻辑
0 ^+ J: W% h8 l所有教直通车的，都是控制转化率，提高点击率+ \5 P" a2 I8 P- U% P
你的质量得分就好了
( x, L. Y; `) z/ ?" i9 S迎合心理就是解决你点击率的问题
- |6 {$ ~1 K' D/ Z2 d/ s和谐如一就是解决你转化率的问题
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今天讲的是你的思维怎么去理解这个直通车，怎么去做好一个框架的结构1 ?4 o2 ?, T$ \% |- c8 T: Q! Z
直通车里也有很多框架结构的，他不光光是一个工具
, i; `' ]1 B/ u2 f$ B0 g( ~8 i6 m4 L1.每个关键词背后都有一群不同的人
2 \6 E3 ]$ X7 X3 \2 H" F2.一张创意图片他是无法满足所有关键词的
0 q* d# r- w0 ^+ g' P4 j8 j0 a% r第二句话是基于第一句话+ ~6 |% O; a) z6 P
因为每个关键词背后都有一群不同的人，一张创意图片他是无法满足所有关键词的
2 J: t% z. }6 u创意图片要对每个关键词去做迎合设计的5 ]* ]8 e- H$ @' I) [9 V
这样每个计划他的点击率都会相对高一些8 X2 `+ f' z" D
做迎合心理的目的是通过迎合心理去设计创意主图迎合你这一群消费人群来提高点击率! m: }9 ]) ~$ |, f: U/ @. |
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% V0 Y7 p: M( c( h) w/ m' X: |四个创意图，都是在一个计划里面轮播的
; k* ]( d* _& v( \9 ~最后每个计划他会一直展现，其他的就不展现了
! M3 s2 ^% Q) \' S! j他从根本是是解决不了这种关键词区隔问题的' Z# C j$ c/ G& M; `( _) ?1 |) d
他只能让你同一个计划里面同一组去测试不同创意图的点击率
& v% U* M! n: t2 o) T' q) B同样的方法，迎合心理在之前的课程已经讲了，用四步去找到客户的心理
8 a/ H3 H# n2 J9 m7 a关键词字面推理
5 l$ _, T+ O0 K. ]" W1.男士香水持久淡香：一个男人想买一瓶香水，希望这瓶香水能够持久，而且味道是淡香的
) Y8 {9 k8 ^8 {$ B& w2.如果一个人搜战地吉普羽绒服：他一定是希望买一个品牌叫“战地吉普”的羽绒服，如果你出现一个耐克羽绒服在战地吉普的关键词里，那么他点击率一定是低的
; s0 }/ [* u. F+ m; R& s3.旋转拖把：就是想买一个可以旋转的拖把
* R+ |/ z p1 f7 P/ w) {: U4.男士古龙水：就是这个男人想买一瓶古龙水% ^/ C- |( P G q2 C; v
这样我们就能进行一个粗浅的理解
2 A8 ]; a" e+ y5 ~有了这粗浅的理解后呢我们就可以进一步去看数据% g( \4 K k' w- T9 A; a
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比如说这旋转拖把，女式占53%
) t3 G: J! }6 l而且是随着年龄上来的5 c1 ~, Y% H# Q
一般是做家务的女人才会买这样的一个旋转拖把, b3 C7 n% R, \$ o; e, k6 d" n& Q5 y
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他们的爱好，宠物一族，居家主妇等等- {3 U7 q: m* N3 j! C3 G! g
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w) }. H8 p7 B! ?7 t) ^9 [他们的消费等级还是比较中高的0 R, c4 j6 {! Z* ~& W \
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再看一下评价:
0 q' v8 S; a% |* y9 a4 ~# X用起来省力，就是桶小了一点) j/ d$ r. e" P9 ~% P+ J
东西还可以，有一点点小2 S( F3 i% I3 M2 Q
和图片相符，就是桶小了一点
3 L4 i4 k. ^5 \0 y& \. e8 R( N很多人都说桶小了一点，他们可能收到货和收到货之前的认知是有区别的
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' D) ~; ?' L" f7 E& S2 Y他们应该觉得这个桶相对应该比较大，没想到收到后却小了一点，他们需要一些更大的桶
& U. K8 O& N u% m9 c- O和谐如一的意思是你的页面产出来的内容要跟你直通车图所产出的内容要迎合的，是和谐如一的
; p6 u/ M5 {. @9 p. a# O原本的认知和最后的结果产生冲突，这样就会很容易跳失了
& t; E& j6 X" |4 B& r8 S比如说：
/ F- V% z j9 y你的直通车图是男士香水持久淡香，但是进到里面之后呢，你的整个页面都是在说这瓶香水是一瓶好的古龙水，这个时候就产生冲突了。人家看着你男士持久淡香香水进来的，结果进来一看说的都是男士古龙水，就不是他想要的了，就会直接离开
- n! ~ W, J9 Y9 E1 L, Q所以这个时候就是一个定位的问题6 T3 v8 h* B+ [6 }
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再举一个旋转拖把的案例3 ` } D( H/ U
刚才的三张图就是这旋转拖把的数据分析
3 f% ?/ [, d* S2 w: {* J5 M年龄
* ]# g: m) q$ ]0 }0 ^/ S兴趣爱好
, i2 h L& G: c* N9 w, q消费层级8 C; f* b9 A5 m% k% m3 M0 L! i
评价
( u0 U7 O n0 E: a3 n$ u根据这个评价，我们就设计了一个迎合心理的一个主图7 p W9 _) S) S6 f. P* `' Y
看第一张图，我们弄了一个家庭主妇，在旁边还有一只宠物
3 b7 O7 c! R8 M, b右上角写上“家有宠物，拖地神器”的这样一个设计来迎合这样一群人的心理
2 N$ x. k0 ~0 l/ w& u当你设计了这样的一个主图，里面的你表现手法跟其他同行一样，都是放一些，家具证书，材料成分，具体什么功能，PK图，实物图等等
T- ?4 ~' C1 r' g/ h5 E- d那么原本进来的一群人他们有可能会跳失
! A* ^) }1 `: s你是这样的一个迎合心理设计的这样一张主图
R. b ~8 j1 V进来后就要和谐如一
/ X$ N9 N; Z8 x1 N整个页面也要迎合同样的心理9 ?; m) w; H) k/ Y
你的详情页就不能跟其他人一样+ W8 h+ e: b: ^. p5 t3 a
接下来我们讲第二个环节
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7 T, d$ W! f/ ?- p) ^. a8 u接下来分享的这个秘诀，不需要你做什么，仅仅是改变一下你的主图，添加几个文字
8 B" q, O% ~6 X/ j) m z/ ?; o& z你的转化率就能瞬间上升到10倍甚至是20倍以上9 l, K0 P1 L$ _ z
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这只是一张图片，其实我并没有问你们问题，但是你们都来回答了
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$ l' |3 [' ?4 a9 ^# h这是一个关于“你”字的秘诀，人们的大脑是被动运作的
* k+ D5 O+ O3 M$ V- M就是说当有人问你“你吃饭了吗”这时候就会潜意识的认为这是问你的，我得回答
* A. x* m$ T& J0 h0 `: ~8 ~& C即使不打字出来或者是嘴巴不说出来，但是他脑袋里会有一个潜意识的声音莫名其妙的就去回答了
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发表于 2015-12-18 16:36:43
发表于 2015-12-20 15:00:41
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